第1554章 小人物大生意

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没等章曲作出最后的决定，便有人来带他去见石迪文了。章曲深吸了几口气，尽可能地保持住情绪稳定，然后跟着海汉工作人员出了花厅，穿过天井进入了内院。

在内院的书房中，惴惴不安的章曲终于见到了这位传说中的海汉大将。黝黑的肤色代表了长时间待在户外和海上，健壮得几乎毫无赘肉的身体也是说明了此人的生活极其健康，并没有因为手中的权力较大就过上声色犬马的生活而导致身材走样。最让章曲不安的是对方身上散发出来的那种杀伐果断的上位者气势，时刻都在提醒着他，面前这位可是凭借军功累积才成为了高官，在这种人面前耍小聪明估计会相当困难。

石迪文面前的桌上摆着章曲的个人资料，当然这个资料是以各家的报名资料为准，像章曲的资料上就写着他的来历和背景。由于这种接见活动几乎是连轴转，实际上石迪文也没有时间提前消化章曲的资料，基本上是送走前一名客人之后，他才能抓紧时间看看下一位的资料。

不得不说本地那家胆大包天的牙行给章曲准备的身份还真是不错，石迪文大致看了一下章曲的出身和采访内容，没有觉得有什么问题，便先默默地给这次的访谈留下了伏笔。金华府在浙江是属于内陆州府了，甚至都不能直接参与到以经商贸易为主题的对话，只能从事最底层的加工业了。但事情往往就是怕什么来什么，石迪文一开口问的第一个问题，就让章曲差点跪下去了。

“我上个月才见过金华知府，怎么他没跟我提到你的事情？”

章曲当然知道为什么，因为他的身份根本就是虚构出来的，并非金华知府的侄子。真正的金华知府就算在现场能识别到章曲的新面孔，也很难想像这人居然是鹊巢鸠占，一不小心就让自己无处可坐了。

章曲只好硬着头皮解释道：“在下长期都在各州府之间来回跑，风餐露宿，知府大人并不清楚在下的行程安排。何况阁下上月与金华知府会面的时候，根本就还没有建交通商的消息嘛！在下也是听说这事之后，才赶来宁波与阁下相见。”

章曲这个时候脑子转得飞快，他不敢承认真相，于是也只能现编剧本了。石迪文听了这个回答倒是不置可否，点点头继续问道：“那章老板想与我国合作做什么买卖呢？”

章曲早先本来就想好了要说什么，但刚才因为曹禄的事大受刺激，当下竟然脱口而出道：“盐……”

“哦？看来你是听说了我们在象山建盐场的消息，不过你要是打算代理金华府的食盐销售，得按照我们的规矩来做才行。”石迪文到倒是不疑有他，因为在这连日会谈期间，早就不止一两个商人向他提出要代理区域范围的食盐销售了。

象山盐场的出产要从私盐变成官盐，官方的许可已经是拿到了，但具体到地方上如何进行销售，目前还是要等待大明相关衙门给出一个指导性的意见。既然现在已经跟大明正式建交了，石迪文也不打算再把以前那套私盐买卖的操作方式全盘照搬过来，而是采取半公开的经营方式，更加规范地对各个地区的代理商进行管理。

从金华过来的商人，章曲不是第一个，但却是石迪文到目前为止看到背景条件最好的一个，跟现任知府是叔侄关系，这种身份在地方上就有诸多方便，特别是像盐业专卖这种特殊行当，如果没有一定的背景，很难强行顶掉官方的岗位。

章曲话一出口便有些后悔，但听石迪文所说，似乎并未起疑，他也不敢轻易再撤回自己的表态，只能硬着头皮询问海汉的食盐销售代理资格要如何取得。

石迪文倒是颇有耐心，告诉他办理相关手续的步骤，最重要的是在海汉银行开设户头，以后银钱结算就无需再用现银交割，开支票然后从银行划账就行了。

关于如何成为区域代理商，海汉商务部早就有全套的标准化操作规程，完全可以套用过来，只是食盐这个行当比较特殊而已。章曲听了一遍之后，便已经基本记住了，心说海汉人做事的确有章法，细节十分讲究，也难怪能将生意做得风生水起。不过海汉要求在银行中存入一定数目的保证金，这一条让章曲有些不是太适应。

“先前从这边拖出去的那个所谓的皇商，你应该在外面也看到了吧？”石迪文突然话锋一转，见章曲连连点头，便继续说道：“他也是想拿下食盐买卖，而且是打算包下整个盐场的产出。我就让他先在银行存入五万两银子的保证金，这人居然就开始跟我哭穷了，说什么王府也不宽裕之类的话。呵呵，他是真以为我没跟王府接触过吗？我再多逼问了几句，他就开始答不上话了，后来就承认了是想借机行骗。”

章曲忍不住问道：“他就算骗也得先买下盐场的出产吧？”

“你想得太简单了。”石迪文摇摇头道：“他只要拿下象山盐场的代理，就可以用这个资格去跟其他人讲条件，比如车马行，比如分销商，有很多途径可以把这个代理权变现。”