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“首先,用户不喜欢,每次出门都得记着带上会员卡;其次每次吃饭,还都得出示这张卡片;最后,不是每家餐馆都跟你们大众点评有合作。

简而言之,就是使用太麻烦,对用户使用体验不友好。”

林凡一副看穿了一切的表情,笑着说:“说完用户端,再来说说商家这一端,积分系统会增加他们很多理解成本、工作成本,跟收银系统的衔接,也会存在很多的不方便。

问题归纳起来,就是用户和商家都没办法同步信息,用户查询和使用大众点评网是在电脑上,而会员卡却要跟线下商家对接和使用。”

这个问题其实很好解决,智能机一推出,人人携带手机,实体会员卡做成“电子会员卡”就完事了。

但在目前的PC时代,还是个老大难问题。

见林凡这么牛逼,“一针见血”的指出问题,张涛有些坐不住了,“林总,您真是神了,您都没看过我们公司,却能知道我们这么多问题。

哦,是不是耶尔普也遇到了这样的问题?”

林凡翘着二郎腿,先是看了眼天花板,然后叹了口气,摇头道:“不,耶尔普没有推出实体会员卡,他们的玩法要新颖很多,比如……”

张涛眼巴巴的望着林凡,期盼能从林凡这里得到化解方案,解决困惑自己很久的问题。

可林凡说到“比如”就不说了,把张涛急得,心里跟猫爪子在挠似的。

你倒是说啊,说一半就不说了,什么人啊?

张涛也只敢在心里腹诽,不敢去逼迫、恐吓林凡。

他见这位投资大鳄正笑吟吟的看着自己,顿时就什么都明白了,后面的话,是有条件、有代价的。

他以前听朋友说起过,说林凡还是创业者的时候,就炮制过KPCB约翰·杜尔、红杉迈克尔·莫里茨两位风投之王,摆了两人一道。

起初他还不相信,现在他终于有点信了。

饶磊在一旁安静的看着这一幕:澹定从容、一脸微笑的林凡,以及截然成反比的张涛,后者脸色通红,正不断的用手去挠裤子。

饶磊微笑了一下,面对这些上门求投资的创业者,林总总能一言命中要害,这次也不例外。

张涛调节了一下心理状态,脸上挤出一丝笑容,“林总,如果接受林氏资本的投资,是不是意味着,您后续会点拨我们一二。”

“那当然!”

林凡也直接就挑明说了,“林氏投资投资一家企业,并不是出了钱,就后续什么都不管了。

你们在研发、运营、推广等各个方面,我们都会提供力所能及的帮助。

就拿耶尔普来说,我还可以安排你跟他们创始人杰里米、罗素聊一聊。”

“啊,我们可是竞争对手啊,他们能同意吗?”

张涛有所意动,能看看米国人是怎么玩的,对大众点评也是极有好处的。特别是林凡还说,耶尔普有很多异于他们大众点评的创新。

“隔着一个太平洋的竞争对手,他们才刚刚在旧金山站住脚,别说华夏了,米国的绝大部分市场都没拿下。”

林凡暼了张涛一下,调侃了一句:“莫非你有把大众点评扩张到米国的想法?”

“没没没~”

张涛摆手,连说了几个“没”,又微笑说:“只要他们愿意一起聊一聊,我这边自然不会有闭门造车的想法。”

“嗯,这没问题,都可以安排。”

说完,林凡就不说话了,他在等张涛主动开口。

张涛对于林凡想压价的想法,也已心知肚明。

对方展示了资本,还展示了能为大众点评带来的各种资源,目的就是想让他主动开口让步。

他之前也接触过几家风投,但各家机构的投资意愿都不是很强烈,简单聊过就没下文了。

从投资耶尔普一事判断,林氏资本应该是不会拒绝投资他们大众点评的。

可第一轮融资,就估值让步太多,导致稀释股份过多,于他这位创始人是相当不利的。

想着想着,一时间张涛陷入了踟蹰中。

张涛心一横,干脆试探性的问了一句:“林总,您说吧,您想给大众点评估值多少?”

“500万美金投前估值,我们投大众点评250万美金。”

林凡话音刚落,张涛就勐摇起了头,“这太多了,A轮我们就只打算融200万美金。”

“你确定?”

林凡摇头失笑,“对于创业者来说,第一轮融资很关键,没人会嫌钱多。

手里头握着的钱够多,意味着可以快速招揽人才,完善团队,扩张加快,飞速壮大网站,然后进入下一轮融资。

同时,钱够多,也意味着有更多的试错成本。

创业本来就是一个不断试错的过程,中间可能会处处碰壁。

就拿你们那实体会员卡来说,就是一次试错和碰壁。

如果某次试错失败了,公司账上的钱也花光了,意味着一切归零。

如果手里头钱够多,意味着还可以再来第二次、第三次。”

张涛还是摇头,一脸坚定道:“我还是坚持我和团队的想法,只融200万美金,目前我们也有一定营收,不需要那么多钱。”

见对方丝毫不为所动,林凡知道这是铁了心了,点点头道,“好,那咱们又说说估值。”

“林总,我们最多能接受投前估值800万美元。”

林凡摇头,以不容置喙的语气说道:“就600万,你要是觉得能接受,咱们今天就可以签合同。”

张涛犹豫片刻,抬起头,嘴皮子张了好几次,可每每看到林凡那冷澹的神情,又把话给咽了回去。

心里做了无数次斗争,最终张涛叹息一声,“好,那就600万吧!”

林凡面色不改,一脸平静,其实心里颇为欢喜,因为就几句话,再板个脸的事,多拿到了五个点的股权。

担心夜长梦多,林凡马上招呼饶磊去拿投资意向协议模板,在电脑上改了改,打印了出来。

一支签字笔,一纸还有些发烫的文件摆在了张涛面前。

仔细看完了协议,张涛“唰唰唰”签上了大名。

签署了投资意向协议,那就是自己人了。

林凡没有再拿捏张涛,而是跟对方敞开心扉聊了聊,免得对方心里有疙瘩。

做投资就是这样,投前一张脸,投后一张脸。

一个合格的投资人,必定拥有影帝级的演技。

“……实体会员卡不要再搞了,可以直接停止了。

要想把大量用户和大量商家连接起来,最简单的做法就是,把这些商家的优惠信息直接告诉用户,而用电子优惠券就可以实现。”

张涛本来还有点失落,听到林凡开始指点,顿时把失落的情绪丢在一旁,开始认真聆听。

“电子优惠券,顾名思义,就是一种提供给用户指定餐馆的优惠券。

可以给优惠券弄一组代码编号,用户到店后,报出代码编号,跟商户自己确定。

商户端,需要开发一个后台系统,输入相应代码编号,即可弹出优惠信息。

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