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脸书不一样,你们进入中国市场,我相信没有一家SNS社交网站是你们的对手。”

林凡沉默了片刻,这里面有很多原因就不足为外人道也了。

脸书都和鹰酱政府勾兑了,还能进入中国市场掌握公民数据?

兔子政府不愿意,他也不想再去推动这件事落地。

将来出问题,他担不起这个责,还要连累国内事业崩盘。

“正如你所说那样,脸书也有一番自己的考量,目前国内网民对社交网络这一模式并不认可。

何况企鹅眼下也推出了QQ空间,凭借庞大的用户基数,他们给中小创业型SNS网站带来的打击是灾难性的。”

饶磊细品这一番话,还真有那么几分道理,比拼用户量,谁又能比得过QQ。

眼下企鹅也看上了这块蛋糕,又坐拥地利,脸书不想进来缠斗,把更多资源投入那些任由他们驰骋的国家,这也不能说选择就错误了。

想通之后,他也不再过多询问,一脸认真的说道:“如果这样的话,友友觅就不能按照之前的约定并入脸书了。”

林凡点头,他以前是说过这话,只是都是当玩笑来说的,并没有放在心上。

饶磊又道:“陈一舟倒是对友友觅有些兴趣,只是他开出的价码不高。”

林凡问道:“我记得年初的时候,他们就找过你。”

“对!”

饶磊娓娓道来:“当时友友觅不到一百万用户,陈一舟开出500万美金的收购价格。

当时我们觉得这个价格低了,而且也没法跟你们这些投资股东交代。

投了我们一年时间,总不能让你们白忙活一场吧?

所以,尽管当时友友觅就有点陷入增长难题了,但我们还是咬牙坚持做下去,想看看能不能创造一点奇迹。

又是半年时间过去了,用户虽然增长了一倍,但却没有取得那种指数性增长,增长势头很平缓。

目前公司账上的资金已经不多了,行业也渐渐遇冷,资本也趋于保守了,导致融资也不好融。

我和老刘商量了一下,决定还是趁公司现在还能保持一定的社交网站市场份额,卖了算了。

找个好下家,卖个好价钱,对你们股东也算有个交代,也还能给一起努力的员工保住工作,不至于失业。

如果脸书没有进入中国市场的想法,我们想来想去,只有千橡集团最适合了。

陈一舟找过我们很多次,但我们都没有松口。

因为我一直记住的,你说脸书要进入中国需要一块跳板。”

林凡懂了,点头一笑:“你这份心意我领了,但脸书已经确定了,几年之内都不会考虑中国市场。”

“那行,我们接下来就跟陈一舟好好谈谈,争取谈一个好的价格。”

饶磊笑容勉强,“当然了,因为友友觅用户量不多,行业也渐渐遇冷,并购价格再高也高不到哪去。

你要有个心理准备,你们这笔投资注定是赚不到大钱了。

在这里,先跟你说声抱歉,辜负了你的一番心意了。”

林凡摆手,摇头道:“你这说哪里的话,言重了。”

见林凡真的没有芥蒂,饶磊也就不矫情了,又开始聊些题外话。

聊着聊着,汽车就到了友友觅公司所在的中关村。

杨浩勇没有随同去友友觅参观,到地方后,就下车独自回清华科技园了,赶集网的办公室在那边,挨着不远。

林凡和张晨光,在饶、刘二人的带领下,又去友友觅的办公室看了看。

友友觅的会议室内,林凡及几名脸书员工,布来耶及几名阿克塞尔的员工,还有饶磊、刘健坐在一方。

另外一方坐着一个戴着眼镜,笑起来跟个弥勒佛的三十多岁青年男子。

在男人身旁,也有几名随从。

这也就是红衣大炮口中“鄂省第一聪明的人”了,又号坑王、着名域名囤积贩子、应用商店刷榜专家、无冕硅谷同步助手、炒股达人。

红衣大炮曾说过,“鄂省第一聪明的人当属陈一舟,第二是雷君,第三是他本人。”

陈一舟扫了扫对面的阵仗,心里直泛滴咕,不就一次小型并购嘛,来这么多人马。

他把疑问藏在心里,澹澹一笑道:“今天友友觅的股东都到齐了,那咱们就直接开谈了?”

刘健作为友友觅的CEO,接过话茬道:“好,直接开始吧!”

林凡和布来耶眼观鼻,鼻观心,在一旁养神,均没有插话。

陈一舟接过随行人员递过来的一张资料报表,说道:“目前友友觅拥有180万注册用户,但日访问用户却不足30万,这活跃度不够高啊!”

刘健微微一笑,“那是陈总你还没见过其他几家SNS网站的活跃用户占比,我们好歹还有六分之一,其他很多网站不到十分之一、二十分之一。”

陈一舟抿嘴,表情从容,缓缓道:“目前国内SNS的情况,大家应该都很清楚,有点难以为继的势头。

千橡这个时候入局,承担的风险不小。

咱们接触也差不多有半年了,彼此也都知根知底,我也就不打马虎眼了。

六百万美元,我们采用全现金收购,一次性付清,也不搞那些分期付款、花里胡哨的东西了。”

刘健头摇的跟拨浪鼓似的,“这太低了,我们的心里价位是一千万美元。”

陈一舟又开始讲行业下滑,友友觅的各种不足,以及收购之后的种种风险。

总之,就一个目的,砍价。

虽然已经决定卖掉公司了,但在价格上面,刘健自然希望是越高越好,开始和陈一舟有来有回的互相还价。

由于两人都是用英文对话,倒也不担心布来耶这个老外听不懂。

陈一舟也是留过学的,英语说得很是流利,他和饶磊、刘健一样,都上过斯坦福大学。

三人全是商学院MBA。

林凡听得昏昏欲睡,友友觅了不起就卖一千万美元,比六百万美元高出四百万来,脸书只占股10%,也只能分四十万美元。

他现在持有的脸书股权很低,说实话,这点钱,已经很难让他提起兴趣了。

干脆他就不插话,就在一旁安静的当个听众。

布来耶也和林凡想法差不多,他这趟过来,主要目的是投资、尽调土豆网,友友觅都只是顺带的。

实际上,布来耶心里也接受了事实,友友觅差不多已经证实失败了,能收回成本就行了,那点可怜的盈利,只能当作资金利息,提不起太大兴趣。

尽管两名股东不差钱,也不在乎那点价格差距,但刘健还是很在乎的。

他和陈一舟从早上谈到了晚上,终于谈出了一点眉目。

“我们愿意出800万美元!”

但陈一舟又加了两个条件,“400万美元现金,400万美元的千橡集团股权。

其次,刘总、饶总你们二位,必须加入千橡集团,继续负责友友觅的业务。”

说这话的同时,陈一舟还扫了在一旁老神在在的林凡一眼。

对于林凡,他是十分忌惮的,也最怕对方把脸书引入中国。

而最让他想不通的是,对方居然同意把友友觅卖给他们千橡,而不是由脸书出面并购。

这不是把大好社交江山让给我老陈吗?

报完价后,谈判暂时中止,陈一舟等人离开回避,饶磊、刘健和留在会议室的林凡、布来耶开始商议。

“我看这价格差不多了,800万就800万,但按照合同,我们投资方是优先股,我们要现金。”

布来耶很直接,上来就点明阿克塞尔要拿现金退出。

“没问题,400万美元现金,全都优先分配给脸书和阿克塞尔。”

刘健应道,然后他又扫了一直不怎么说话的饶磊一眼,“老饶,陈一舟要我们加入千橡,你怎么看?”

“我对创业有些倦了,想休息一阵!”

饶磊笑着说:“实际上,你才是CEO,也是那个真正主事的人,你跟陈一舟说说,看就你一个人加入千橡行不行?

我知道,你一直对友友觅的创业就此结束不甘心。

加入千橡,获得他们的各种资源支持,坚持做下去,未免不会出现什么转机。”

刘健沉默了一阵,点点头道:“那好,就这么定了吧!”

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