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一时间,所有人化身成为军师,开始出主意。

“可以不用挖那么多,剩下六七十个苹果树也可以,利润又高,就算城里的人来了,也没那么难受”。

“光棍叔,你的想法很好,我能理解,都想让大家多赚钱”;

“其实我的想法和你的一样,也想让大家赚钱”;

“那如果是你,你是城里人,愿意一棵果树花费300元,结果来参观的时候,都是弯着腰进去,连走路都直不起腰,出来还带一身泥,这样的话,你明年还愿意继续承包吗”?

光棍叔没有回答,其他人也是沉默;

但心里都有一个答案,肯定不会啊;

花钱了,谁愿意去受罪?

刘威感觉自己刚才压下的火气,效果的确很好;

最起码,现在大家都跟着他的节奏往下走;

这或许就是控场令人着迷的地方。

“所以,大家不要质疑30-35颗果树的多少,因为这些我们都是找专家计算过”;

“刚才我为什么说还有可能亏,前几年根本不会赚钱的”;

“我给大家再算一算帐,那会我说了,苹果成熟后,我们要给用户免费寄过去,这也需要成本的”;

“按照一棵苹果树产出80-100斤来计算,用每个10斤的箱子,一棵树也要寄8-10个快递”;

“大家都寄过快递,也知道10斤重的苹果一箱快递费要多少。

这下,所有人都动容了;

他们或许不知道刘威讲话的水分有多少,但对于快递费,他们中大多人都是非常清楚。

这两年,虽然有秦大妈帮他们销售,但每家都有年轻人在外打工,或多或少都会用微信帮家里往外卖一点;

一箱苹果10斤,每箱卖40-50元包邮,如果行情特别不好的情况下,可能30都有;

但不管卖多少钱,每件快递费的成本支出是固定的。

纸箱和发泡袋,再加上快递费,不算人工的话,每箱需要支出15元的成本;

因此,他们网上卖40元,人工不算在内的话,一箱也就25元罢了。

这时候,所有人才知道,刘威所说的不赚钱甚至亏钱不是一句假话;

一个苹果树就算按照300元承包出去,按照结出来苹果100斤计算,就光寄给用户的快递费成本都已经占了一半;

《万古神帝》

也就是说,一亩地如果按照一万元的产出来计算,已经有5000元都花在快递上,还要给他们每亩地6000元,这已经是亏了一千元,加上每亩地投入需要一两千元,岂不是说,秦大妈他们每亩地就光这些亏损,都已经高达三千元?

现在,没有人再说秦大妈心黑了;

也没有人说刘威是赚他们的血汗钱了。

此刻,他们已经不担心刘威赚钱,而是担心秦大妈不赚钱,亏的太多不搞了;

当一亩地能赚三万元的时候,大家觉得你赚的多,心理不平衡;

当一亩地只有一万元的时候,扣除成本,还得亏几千块,大家心里更不是滋味。

其实,对于很多农村人来说,不怕你赚钱,合理的利润,大家都是支持的,也是非常愿意;

你只有赚钱了,大家才能跟着一起,来年还能卖给你;

但你如果亏钱了,那就真的是一次性买卖。

就在大家以为这些就是全部支出的时候,刘威继续开口,这时候,所有人都已经沉浸在秦大妈怎样才能把这个项目盘活的情绪中;

同时,他们都冒出了一个想法,那秦大妈做这个为了什么?

纯粹是让父老乡亲们提高收益?

如果只有这个动机的话,他们或许感动,但也不敢合作;

为何?

因为他们都知道,合作是双方的互利共赢,单方面盈利,另一方面亏损太多,肯定是没办法长久;

要知道,刘威刚才说了,要把他们的苹果树砍掉三分之二;

一旦,秦大妈亏大了,不想搞了,每亩地三十多颗果树,还没有种小麦划算;

秦大妈敢这么干,那是因为秦大妈家大业大,同时又能高价卖出;

换成他们,肯定做不了。

“大家应该对我刚说的成本没有什么异议,就算我们秦大妈经营了咱们的地,发货量比较大的情况下,快递费有所降低,但其实还是亏不少”;

“如果,大家觉得这是最大的亏损的话,那只能说,的确有些乐观了”。

刘威这两年,虽然事业上不咋地;

当然,这是相对于马毅搏来说;

相对于很多人来说,刘威也是妥妥的成功人士。

从最开始演讲时候的紧张与磕磕盼盼,到如今也开始享受演讲这个过程;

这不,每次几句话过后,都是停顿一会儿,给大家反应,让大家彻底的跟着他的节奏走。

“啊,这还不算最大的亏损”?

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