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秦雨喝了口茶,随后看着他说道,“你投资了晶东,刚才又说要走电商渠道,难道是想把手机放到晶东上去卖?”

陈阳坦然地点了点头,“确实是有这个想法,其实在我看来,虽然目前鞋服是电商销量最高的类别,但3C产品与电商平台的适配度,并不比鞋服类低,

迭代速度快,附加值高,体量小,价格却不便宜,又是电子产品,与互联网行业正好匹配,这一系列的特点,都决定了3C产品在电商平台大有可为,而晶东主打3C产品,未来我们公司的产品,肯定会放在晶东上销售。”

秦雨点了点头,说道,“那,要不要我跟那边谈投资的时候,顺便谈一下销售合作的事?”

如果能投资成功,那也算是半个老板了,顺带给自己公司的产品争取一下最高资源待遇,也算是很合理的吧。

但很意外,陈阳竟然摇了摇头,说道,“不,没这个必要,以后我们虹谷资本的投资项目会越来越多,难道每一个都要去资本方去牵线做销售?没这个道理。跟电商平台合作,也不是什么难事,没必要去坏这个规矩。”

做人做事先立规矩,无规矩则不成方圆,资本方可以为自己旗下的投资项目互相牵线合作并互换资源,但不宜直接介入到具体经营当中去,也就是说,秦雨可以介绍大麦科技公司未来的营销总监和老刘认识,但具体怎么谈,她就不能过问了,这也是很多风投公司的做法。

秦雨轻轻点了点头,笑道,“行,那就以后再说,”

喝了一口茶,随后她又问道,“那你要说的第二件事是什么?”

“第二件,”陈阳昂起头想了想,说道,“第二件,我要先组建一个销售团队。”

“销售团队?”秦雨又懵了,呆呆地看着他,“你不是说销售总监缓一缓吗,怎么又要组建团队了?”

“唔,”

陈阳沉吟两秒,突然站起来,将角落里的白板拖了过来,拿起白板笔,在上面写了几行字,

随后转过身来,看着秦雨说道,“有一个事情,我一直没有拿定主意,你帮我想想,”

陈阳说着举起两只手,做了个手势,“大麦科技,是用一个品牌好,还是用两个品牌好?”

秦雨扭着身体,手臂搭在椅背上,先看了看白板上的字,上面写的大麦,破折号,中高端产品,然后在大麦的下面,则是两个星号,后面写的是低端产品,

眼睛连着眨了好几下,秦雨看向陈阳,问道,“为什么要用两个品牌?”

“用多品牌有这样几个好处,”陈阳说道,“一个是良性竞争,也就是所谓的内部竞争机制,再一个是对产品进行等级或功能的区分,

比如这个品牌是针对年轻人的,那产品的功能设计上就要突出拍照和音乐,然后这个品牌是针对商务人士的,就要突然档次和超长待机,还有专门针对老年人或小孩子的,那又是另外一种设计理念,

这样做的好处就是别人看到你的这个品牌,就明白它的形象是什么,优点是什么,甚至连产品价格都会出现在他脑子里,就会很清晰。”

陈阳看看自己的左手,再看看自己的右手,“但是,如果不做多品牌,也可以丰富品牌的产品种类,比如诺基亚和三星,他们就是从高端机型到低端机型全覆盖,这样做也没有问题,而且更容易打出品牌知名度,所以我就在想,到底在品牌定位上,是走多品牌路线呢,还是走单一品牌路线?”

秦雨转动脑袋,看看他这只手,再看看他那只手,片刻后,两眼茫然地抬起头来,“你要问我金融、投资,甚至哪怕产业经济方面的东西,我都能跟你聊个一二三出来,但这种市场营销上的,呵呵,不懂!”

“没事,”陈阳放下白板笔,边往回走边说道,“你就从一个消费者的角度,说说你的想法嘛。”

“我没想法啊,”秦雨抓了抓头发,挤着五官说道,“反正只要是名牌,质量又有保证,我都能接受,谁还管你这个牌子那个牌子是不是一家的啊,”

顿了一下,她又说道,“不过,我就知道一点,一个品牌就需要一套管理团队,以你现在的管理人员储备,你管得过来吗?”

陈阳脸色顿时一僵,秦小姐果然还是这么实在,一针见血!

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