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调整一下心绪,刘绣芬笑道,“陈总就别谦虚了,你的这个M2指数的角度,确实给了我很大的启发,对了,陈总既然是要做房产经纪业务,那应该少不了合作信贷银行吧,有选择了吗?”

正戏来了。

陈阳精神一震,笑道,“还没有,我倒是挺希望和贵行达成合作,就是不知道有没有这个机会。”

“陈总说笑了,有生意我们怎么会不做,”刘绣芬笑道,“这样,既然陈总和石径支行有良好的合作关系,那我跟石径支行打个招呼,可以由他们支行作为贵司的指定贷款银行,关于费用方面,可以按照最优惠待遇来定,或者更直接一点,不如你们双方签一份战略合作协议,各方面条件一定不会让陈总失望。”

陈阳立刻笑得合不拢嘴,哎哟喂,谈都不用谈就能达到目的,这位刘大美人实在太实在了!

房产公司与银行合作,一方面房产公司可以为银行带来业务,另一方面,银行也可以为房产公司提供公信力背书和客户贷款便利,典型的合作双赢,

但是,从来就没有不牟利的买卖,既然是合作,那所有的一切都已经标好了价钱,房贷是银行的盘中餐,而贷款返点则是房产公司的碗里肉,互惠互利罢了,

只是这种互惠互利却也因合作方的强弱分为不同的档次,房产公司数不胜数,银行却就那么几家,双方天然就不平等,虽说为了拉业务,有些东西可以谈,但标准线就在那里,弱方终归还是要屈服于强权,不像后世,银行间竞争加剧,再有客户经理从中大开方便之门,竟然强弱易主,不少银行反而被中介拿捏,

当然,那是以后,就现在来说,有了刘行长的这句话,陈阳便不知省了多少工夫,直接一步到位,拿到现有条件下的最优惠政策,甚至还有所超出,若是想再进一步,除非他这家公司能发展壮大,成为省行的合作伙伴,否则再没有谈判的余地了。

目的达成,后面自然不需要再说太多,

刘行长只负责把关大方向,具体的执行有下面的人去做,让邵芳通知石径支行的行长之后,和陈阳再闲聊了几句,这场突如其来的会面便宣告结束。

陈阳前脚刚走,后脚刘绣芬就给女儿打了电话,“娜娜,明天上午陈阳会去你们银行开设联名共管账户,这个事情你参与一下,我已经跟你们行长打过招呼了。”

“妈,我不是说了我的事你不要插手吗,怎么又这样,”周娜嘟囔了一句,随后惊讶地问道,“不是没有联名账户吗,怎么又有了?”

刘绣芬笑道,“没有并不意味着不能做,更进一步说,正是因为没有,而市场有需求,我们才更应该去做,相比扩大风险提升贷款比例的偏门,这个业务才算是具有更高推广价值的正道,我已经决定在你们支行搞个试点,石径支行周边有大量的批发市场和小工厂,很多生意人都会有资金安全方面的需求,放在这里做试点既不会缺客户,也不会因一开始资金量过大而无法掌控,等把这个模式跑通,如果没问题的话就可以全面推广,

另外,这个业务的起因是因为你,如果没有你给我打电话,我也不会这么快就想到这一点,然后在这个时候推出新业务,错过这次,等以后说不定就是跟着其他银行的脚步走,沦为跟风者,所以论功行赏,让你参与进来,有什么问题吗?”

周娜嘟嘟嘴,顿了两秒,才说道,“可我是信贷部的,那个应该属于业务部的吧。”

老妈这么说也没毛病,更重要的是,经过这半年的磨炼,她终于明白一点,撇开运气好遇上了陈阳这个因素,单靠自己去努力,可能真的和于经理一样,干上一辈子也只能在支行做个小经理,甚至有可能连经理都不一定能干上,那可不是自己想要的,

嗯,反正只要不过分,适当的借势还是可以接受的吧,再说老妈说得对,这件事本来就有自己一份功劳,为什么不能握在手里呢!

周娜语气的变化,刘绣芬自然感受得到,笑了笑说道,“你进银行半年,就做成上亿的业绩,而且马上又会有更多的业绩出来,这份成绩足够给你提提位置了,再加上陈阳本身就是你开发的客户,拿他做试点,你参与进来不是很正常吗,谁能说句不是出来?

行了,你就把心放回肚子里,有胡思乱想的闲工夫不如多想想工作,只要工作做好了,是你的谁也拿不走,但要是工作没做好,哪怕是我把东西送到你手里,你也留不住,明白吗。”

“哦。”

周娜挂断电话,嘟着嘴转转眼珠,最后晃了晃脑袋,继续工作。

……

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