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我们在订阅上尽量满足读者的需要,提供各种式样供其选择——可以一周订阅7天的,这当然是我们最希望的;

可以只订周末;可以只订周四、周五和周日;可以订周一至周五;也可以只订星期天刊等等。”

黎耀阳光是听就觉得头大:

“这样的方式太复杂了。”

“确实复杂,所以需要大量的人手统计以免出现纰漏。”

黎耀阳很想说,如果有电脑的话就会方便的多,把所有数据往电脑里输入, 一切通通搞定。

“不过,大多数读者只选择两种形式:一是每周7天,一是只订周日。”副总裁这样说。

黎耀阳微微颔首,示意他继续。

“我们还有大约25%的外埠发行,即在8个县以外的地区发行,包括华盛顿DC、巴尔的摩、纽约及其他一些大城市。在这些大城市我们不搞住户投递,而依靠当地的分销商发行,那里的人们只能从街上买零售的报纸。”

接着,他们又谈到他负责的另一个领域——报纸印刷。

副总裁介绍说:

“我们的印刷厂就在地下室,非常复杂,我就不详细介绍了,但基本能达到我们的要求。

印刷机器每天24小时工作,人休机器不休。

印刷厂不仅印我们自己的报纸,也印其他报纸,包括附近一些周报及外地在这里发行的报纸,比如《洛杉矶时报》。”

黎耀阳惊讶:

“你们还印《洛杉矶时报》?”

“对,我们与外面签了很多合同,毕竟从西部印刷好运过来卖,和在我们当地印刷当地来卖,成本相差很大。

相信我,这也是一块非常大的收入,周四、周五、周六和周日是最繁忙的日子,因为有大量报纸要印刷。

我们每年在为外报印刷中可赚100万美元,当然,自己报纸的印刷未包括在内。

但近来因为经济萧条,我们失去了一些客户。

很多小包纸撑不下去宣布倒闭,这也是没办法的事,只是希望情况不要愈演愈烈!”

报纸印刷市场的竞争是很激烈的,黎耀阳虽然没干过报纸,但或多或少听人说过。

毕竟他的阵营中,还有一位《纽约时报》第一副总编呢!

“对于插页广告,我们也只承担少部分印刷,大部分由那些大型印刷商承印,特别是那些高质量的插页广告,广告客户将印好的插页广告拿来给我们发行。”

最后,他承认《问询报》的竞争对手很多。

他说:“我们面临巨大的竞争对手,例如《巴尔的摩太阳报》正在向这里积极渗透,是我们不可小看的对手。

还有一些地方性的报纸,也对我们构成一定威胁,所以我们一刻也不能松懈。”

不过他笑的很自信,显然对自家报纸有足够的信心。

紧接着,黎耀阳问:

“所以,你认为目前报社最需要解决的就是扩编?”

“对!我们太缺人手了,几乎各个部门都缺,包括楼下的前台、保安,几乎一个人当两个人用,女的当男的用,男的当牲口用,虽然能节省一部分开支,但工作效率大大下降。”

黎耀阳再次在小本本上记下两个关键词:扩编!

“对了,目前报社还存在一定的党派问题,不过…”副总裁觉得自己说的多了,及时住嘴,赶紧转移话题。

一个小时的谈话时间很快过去,黎耀阳获益良多!

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