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王林对李文娟的宽容度,真不是一般人可以比拟的。
哪怕李文娟做出再荒唐的事情出来,王林也可以包容。
王林并不看好李文娟策划的这个烂摊子。
从来没有人在广交会上这么做过,自己没有相应的工厂,甚至连样品都是临时从外面杂货铺里买来的,还堆成一堆烂破来售卖。
其实这种模式王林并不陌生。
在他发家之初,他曾经卖过一段时间的健美裤,那个时候他搞的花样就是货卖堆山。
不过那是在国内,是在街边摆地摊。
而现在这是在全世界最大的国际贸易会场上,面对的是来自世界各地的外商!
王林很怀疑李文娟的这种模式能不能被外商接受。
但李文娟却是信心满满。
她的这种信心,正是来源于王林之前的成功。
李文娟这一生中最受震撼的事,是王林摆地摊赚钱的时候。
王林之前买卖国库券,李文娟并没有参与,他赚得再多,李文娟并没有多大的感受。
而摆地摊那段时间,王林每天的钱都是现金,一回家就关起门来数钱,那零钱把他家的床都给铺满了。
虽然小两口有意隐瞒李文娟,但其实她是知情的,毕竟那房子的隔音实在太差,而门缝也实在有些大。
每天看到那么多的现金,李文娟十分震撼。
哪怕以后王林一路凯歌,买回来新机器,办起了大工厂,赚起了上亿的钱财,也不及当初那满床满房的现金令李文娟震惊。
所以,李文娟把王林当初的模式,搬到了广交会上。
搞完这些事情,花了一整天的时间。
李文娟的杂货铺还没有开张,当天的时间过完了。
下班之前,邓大宝找到王林聊天。
“王总,李总真的是了不起。”邓大宝深有感触的说了一句。
“你说的人,是李文娟?”
“对啊,就是她。为了完成任务,我特意找她谈了谈,她想出来的点子真的好,比我的还要好。”邓大宝道,“我以前总以为她能当上秀之林的老总,是你有意关照她,现在我才明白,王总你的眼光真高!”
王林无语的看着眼前这个马屁精。
邓大宝笑呵呵的道:“王总,有了李总出的这几个主意,我们的目标一定能完成了。”
王林道:“你真的觉得她那些杂货摊能开张?”
“肯定能,必须的!”邓大宝道,“外商也有贪便宜的。欧美客户当然有钱,他们也愿意进高档的货物回去卖。但其地区的外商也只想要便宜的货。如果广交会到处都是摆摊的人,那李总的这种模式就很难成功。现在所有的参展商都是搞正规的展位,唯独李总搞一家杂货摊,说不定就能收到奇效。这就跟你当初的做法是一样的。”
“我当初的什么做法?”
“王总,我们刚参加广交会的时候,所有的展位都是跟摆摊一样,大家都不懂得陈列的好处,你却把商品摆出了花样,摆出了艺术,结果大获成功。现在李总也是学你的,
反其道而行之,说不定能收获奇效呢!”
王林道:“我不看广告,我只看成效。大宝哥,你就不要为李文娟吹牛了。行不行,拿到订单并交付完成以后再说。”
邓大宝哈哈大笑。
“今天行情怎么样?”王林问。
“还不错。”邓大宝道,“香江来的那两朵花,帮我们大忙了。”
“李佳欣和周小敏?”
“是的,王总,她俩太会推销了!她俩长得漂亮,往我们的展位里一站,就是活招牌、活广告,那些外商都争着抢着要和她们聊订单的事。”
“有这么夸张吗?”
“嘿嘿,这些老外啊,也是些好色之徒,看到美女就走不动道儿了。当然了,也多亏了她俩很懂得推销之道。尤其是周小敏,平时看着她文文静静,跟个学生妹子似的,介绍起产品来,却口若悬河,拿订单的本事绝对是一流的。”
“是吗?”王林问道,“那今天总计拿到多少订单,有一亿美元吗?”
邓大宝尴尬的抓了抓头:“王总,我早就说过,你定的这个目标有些难。”
“那就是说,今天没有完成任务?一亿美元都没有?”
“没有,只有4亿人民币。”
“还差得远呐!”王林沉声道,“今天才第三天,订单就差这么多了?照这样下去,我们这届广交会顶多和去年持平,难以有所进步。”
邓大宝只是说是,不敢顶嘴。
王林看看时间:“明天努力,下班吧!”
他经过卫生巾摊位时,看到周小敏还在和一个外商聊天。
那个外商是个中年男人,留着满脸的络腮胡子,双眼紧紧盯在周小敏身上不放。
李佳欣也在跟进一个外商采购团队。
王林在旁边坐了下来,看着她们讲解。
其他的业务员都在整理东西,准备下班。
广交会的业务员,除了底薪,还可以拿提成,提成是算业绩的。
现在已经到了下班时间,外商陆陆续续离场,所以业务员基本上没事可做。
和李佳欣、周小敏谈话的两拨外商,也没有谈成功,相继离开。
李佳欣送走客人,转过身来,对着王林无奈的一笑:“太难了!聊了半个小时,讲得我口干舌燥,还是没谈成。”
王林笑道:“生意要是这么容易做那就好了。”
李佳欣拿起自己的水杯喝水,说道:“太可惜了,今天的任务没有完成。”
周小敏走过来,往椅子上一坐,揉着双腿的小腿肚,说道:“你只谈了三十分钟,我跟那个人谈了一个多小时,我以为他要下订单了,结果还是走了!”
王林问道:“站了一天,累了吧?”
“嗯,就是腿痛。”周小敏轻轻抿了抿嘴,俏模样可爱之极。
“明天你你们休息一天吧!”王林说道,“你们又不是专门来当业务员的,不用这么卖力。”
“公司也是我们的公司,公司生意做得好,我们脸上也有光不是?”周小敏嫣然笑道,“而且我也喜欢这工作,特别是谈成一桩大买卖后,挺有成就感的,不过要是没谈成,我也会失落。”
王林道:“那你们明天别穿高跟鞋了,太累了。”
周小敏道:“这也不算什么,反正只有几天时间,不会太久,辛苦一点也没事。今天接到多少订单?”
王林说道:“四个亿左右。”
“哇,这么多?太棒了!”周小敏的双眼笑成了月牙儿,如玉石一般的脸上,笑开了花。
李佳欣道:“你还笑呢?我们的目标是5.5个亿人民币,远远没有完成目标任务。”
周小敏是个乐天派,笑道:“不着急,明天我们努力拿下7个亿,就把今天的给补回来了。”
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