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王林经过几天的考察,找到了些货代公司的门道。
虽然说香江的货代公司竞争很激烈,但是货代公司的前景还是很不错的,对于如何经营,那就见仁见智。
王林请教了香江一些做货代公司的前辈,得出来一些经验。
货代公司的业务员最好是一个老手,这一点相比其他行业都要重要的多, 一个老手,在固定库户方面有着先天的优势,在天然的局势上可能会更加占据主动,提成方面也会比上规模的公司要高,虽然供应方面不一定会很好,但是公司的操作会比较灵活, 比如说佣金方面。
代理方面当然都是许多公司比较重视的一个问题, 这当然也不会例外。有一手好的代理资源,会让公司的业绩得到大幅度的上涨。
最重要的一点, 是要学会利用优势运价,意思就是,不要把价格放的太低,也不要太高,太高的话不用多说,大家都知道原因。太低的话可能会引起一些航线代理的反感或者说是察觉,可能会向船运公司投诉,四处的打压你。
在王林收购浩东货代之前,这家公司所做的业务,就是用低价来拉拢客户。
正因为他们的价格,所以李佳欣一直舍不得换合作方。
货代价格太昂贵的话,会拉高产品的整体成品,降低产品的利润。
但对货代公司来说, 一味的压低价格, 也会给自己带来难处。
价格太低, 他只能变着法的找低价的船运公司,也会在报关手续上弄虚作假,以保证公司的利润。
浩东货代公司, 他只做货代,相当于一个中间商,并没有自己的船公司。
船公司可不是一般人可以投资的。
一则投资金额巨大,二则必须有一定的实力和势力,不然搞不定码头。
自古以来,码头和船业,都是各条道上人物的必争之地。
唐季贤的最重要的产业里面,就有船公司和码头。这部分的业务,他将交给自己的大儿子唐文瑞管理,事实上,现在已经是唐文瑞在经办相关的业务。
这一块的业务,不是一般人可以染指的。
大型的船公司,拥有几十艘集装箱船,这些船舶,不管是自有,还是租赁,都需要大量的金钱。
一艘大型船舶, 制造费用动辙上亿甚至几亿。
像孙浩东这样的公司, 他拉业务, 和船公司合作。
王林接触到这个行业后, 马上就发现这個行业的巨大利益!
国际海运,是一个竞争激烈的寡头市场。
排名靠前的船公司,每年的营业业绩都达到了百亿以上,排名前三的船公司,年营业业绩更是千亿级别。
保守估计,这个行业每年的利润在3000亿美元,也就是两万亿人民币左右。
其实王林早就知道这个行业是暴利,但从来没有考虑过要进入这个行业。
因为前世的他,压根就没有资本进入这个行业兴风作浪。
王林清楚的记得,他重生前看过一则新闻。一艘满载2万标准箱的集装箱船从我国申城前往英国的伦敦,一个航次的运费收入约1.6亿美元,刨除各种成本,基本可以抹平该船的造价,相当于船东跑一趟欧洲就净赚了一条船。
在王林重生之前,全球集装箱航运业行情火爆,有的海运公司跑一趟船就能赚出一条船的钱来,有的航运公司平均一天能赚六亿元!
这一世的王林,有了完全不一样的能力!
他手握大量的资金!
他在香江也有了一定的人脉圈子。
王林在思考,凭借自己现在的实力,能不能进入这个行业分一杯羹?
不过船公司不同于货代公司。
货代公司小到一两个人就可以开,连办公室都可以不需要。前期甚至工商税务这些都可以没有,找家靠谱的公司挂靠就行了。货代是轻资产行业,前期投入不需要太多,成功的关键是有客户资源,从业经验丰富,船公司,码头,海关,堆场等地方有丰富的人脉资源。
孙浩东他们从一开始,就把这家公司的定位搞错了,他们把公司开得过大,人员过剩,再加上对业务的不熟练,一味的搞低价接单,反而把公司做进了死胡同。
船公司比货代公司复杂得多。
因为船务公司是比较特殊的公司,光是各种证件的申办,就需要一定的实力和势力才能办得下来。
还要量身定制运输、仓储、物流及清关解决方案。
航运经营、船舶管理、船员管理、信息技术服务、船舶检查检验等等,对王林来说,都是全新的领域。
此外,国际货运代理、代理报关等资质,需要整体供应链的解决方案。
不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足某一域。
王林想要进军这个行业,他肯定要先做一个通盘的了解,而不是随随便便就入行。
一句话,他还是缺少一个切入点。
就像他进军货代行业一样,也是阴差阳错,他就这么忽然的闯了进来。
王林暂时把此事埋在心底,没有跟任何提及。
这天晚上,王林在外面考察了一天,回到家里。
李文秀等人都已经回来,他们在香江的生活,过得多姿多彩,购物、美容,现在又多了一项骑术训练。
周军自从那天放飞自我以后,又被老婆管得死死的,不敢随意单飞,每天都屁颠屁颠的跟在老婆身后,帮忙看儿子。
他倒也习惯于这种生活,乐在其中。
“王林!”周军看到王林回来,乐呵呵的道,“我们到外面抽烟去。”
他一边说,一边朝王林使眼色。
王林点点头,和周军来到院子里。
山风吹拂,山下便是灯光闪烁的中环。
王林掏出自己的好烟来,递一支给周军。
两人坐在院子里的藤椅上聊着天。
“王林,红馆马上有一场演唱会,我想去看,你能不能帮忙弄到票?”周军说出了心事。
“谁的演唱会?”
“徐晓凤,金光灿烂演唱会。”
“哦,那可是个大明星!”王林笑道,“她开的是巡回演唱会,要举办很多场的,票应该不难买吧?”
“难!我今天去问了,没票买!黄牛党手里的票老贵了!你姐肯定不会同意我花那么多钱去买张票,听的还是女明星的演唱会!”
“女明星怎么了?你和徐晓凤之间,也不可能有什么事情发生。”
“嘿嘿,我哪有那能耐?我连想都不敢想!再说了,人家都50多岁了,都能当我妈了,我单纯就是喜欢听她的歌。你说这是多好的机会,可以看到她的演唱会!”
“行,我明天帮你问问看,如果这一期的没有票,下一期的可以吧?”
“可以啊!别等到我们回家了啊!”
“放心,一定让你如愿以偿。”
“你得多买几张,你别只给我买一张,那太明显了!”
“哈哈!当然了,要不这样,我们大家一起去看好了,我也喜欢徐晓凤的歌。尤其是那首《风的季节》。”
王林一边说一边轻轻哼唱起来:凉风轻轻吹到悄然进了我衣襟,夏天偷去听不见声音,日子匆匆走过倍令我有百感生,记挂那一片景象缤纷……
周军也跟着哼唱起来:“吹呀吹、让这风吹,抹干眼眸里亮晶的眼泪!我也喜欢这首歌,还有那首明月千里寄相思,她唱出来特别有味道,百听不厌。”
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