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护舒宝上市之后,价格居然比爱晴柔还要低?

这完全出乎王林的预计。

在他的设想里,爱秀集团即将推出的蚕丝卫生巾,才是和护舒宝打价格擂台的产品。

护舒宝居然用爱晴柔的价格推向市场?

他们就算不亏本,也肯定不赚什么钱。

从他们的价格定位来看,跟爱晴柔的定价咬得很紧,这是摆明要和爱晴柔抢占市场的节奏。

说到价格战, 王林还真不怕谁。

问题是,王林没有必要打价格战。

现在的市场并不是饱和了,而是缺乏开发!

王林没有必要在这个时候和人去打价格战,那是把利润拱手让人。

邓大宝却很着急,因为护舒宝背后站着的是宝洁!

爱晴柔虽然有爱秀集团撑腰,但是能不能打败护舒宝呢?

邓大宝心里没有底,他急切的问王林道:“王总,怎么办?”

王林微一沉吟,缓缓说道:“不提价。”

“不提价?”邓大宝有些发懵,心想王总你是不是喝醉了啊?别人比我们价格低,你还想提价呢?不是应该降价吗?他小心翼翼的提醒道,“王总,可能我刚才没说清楚。护舒宝的价格比我们的爱晴柔还要低。”

王林哦了一声:“我知道。所以我们不提价。”

“不降价吗?”邓大宝试探着提出来。

“当然不降价!”王林道,“其实我一直在考虑要不要提一点价格,达到和护舒宝一样的价格水平。现在倒好,既然他们并没有定很高的价格,那咱们也没有必要提价了。”

这是什么逻辑?邓大宝直接听不懂了。

王林笑道:“在我们原来的设计中,爱晴柔就是对标护舒宝的一款产品,因为无论是在原材料、生产工艺方面,这两款产品都是十分相像。”

“是,我买过他们的产品回来对比过, 简直就是一模一样,就是外观稍微有些不同。我们的感觉更漂亮,设计更合理一些。我没用过啊,我就是感觉。”

“哈哈, 你要是用过,那就见鬼了!”王林笑道,“棉柔型护翼卫生巾,将是爱晴柔整个系列里面的一个中端品牌,在上面,我们有嫣红,还有即将推出的蚕丝卫生巾。而护舒宝并不知道我们还有后招,只想搞死我们的爱晴柔。”

“对,他们就是这么想的,所以我们应该果断的采取措施。他们降价,我们也降价,比他们低三分钱!”

“三分钱的差距,没有人会在乎的!该买我们的还是买我们的,想体验新产品的,自然会购买护舒宝。”王林道,“但这样一来,却有一个好处。因为护舒宝只有一个品牌,他们这个品牌的定位,从一开始就放在跟我们的爱晴柔一个档次!这是好事!我们的高端产品一出来, 就没有对手了!”

邓大宝听明白了,说道:“你是说, 护舒宝的定位出现了偏差?”

王林笑道:“应该说, 他们的定位是十分准确的。护舒宝并不高档,用的原料、生产工艺,也没有任何特别之处,和我们的爱晴柔产品是一模一样的。不过,同样的一片卫生巾,卖同样的价格,我们能赚到5分钱,他们却只能赚到两三分钱!最后受损害的还是经销商。因为利益十分之薄。”

小书亭

邓大宝道:“如果他们打算薄利多销呢?”

“有些产品,薄利并不能多销。”王林道,“一个女人,每个月只需要使用两包卫生巾,多了她也不需要。至于抢走我们的市场,也不可能。他们低几分钱的定价,本就很尴尬,显得比我们的产品更低档,但又起不到低价促销的目的。他们的经销商利润太薄,会产生反弹,就是不愿意卖他们的产品。”

邓大宝道:“有道理,我要是零售商,卖一包爱晴柔可以赚五毛钱,卖一包护舒宝只能赚两毛钱,那我肯定是卖爱晴柔。”

王林笑道:“就是这个道理。终端零售商,他们看中的是销售利润,管你是哪个品牌?你现在明白了吧?为什么我之前说要提价销售?就是为了给足零售商足够的利润空间,让他们受到利益的驱使,主动推销我们的产品!价格战争的是顾客,我们抢的却是零售终端!而顾客最终还是要通过零售终端去购买产品。”

邓大宝恍然大悟:“王总高明!”

王林道:“价格战是一把双刃剑,我们不能只看到表面上的销售业绩,还要看到长远的利益。”

护舒宝是外来品牌,国内的消费者对它并不熟悉。

对方不先把品牌打响,不把品牌做起来,就先急于和爱晴柔争市场,这一着棋本身就是错误的。

王林欣慰的一笑:“我没想到,他们会制定出这样的战略!爱晴柔,无忧矣!大宝哥,你尽快加速三四线城市的市场建设。我们的蚕丝卫生巾马上就能推出市场,到时可以在高端市场再赚一波钱。”

邓大宝心里有谱了,笑着说道:“王总放心,我们的业务点推进速度十分快,接下来就是进入全国县级城市。”

结束通话后,王林露出一抹欣慰的微笑。

做为外资品牌的排头兵,护舒宝的第一仗,并不足虑。

王林心情大好,走到阳台上,看着院子里满院的鲜花。

一阵阵沁人心脾的花香,经由夜风吹送,扑鼻而来。

王林听到一阵轻柔的歌声。

“那南风吹来清凉,那夜莺啼声细唱,月下的花儿都入梦,只有那夜来香,吐露着芬芳……”

王林听了一耳朵,知道是棉铃在院子里。

他轻咳一声。

棉铃停止唱歌,抬起头来,透过花架,看着阳台上的王林:“王总,还没有睡?”

王林嗯了一声:“你在做什么?”

“我在伺候花草。”

“你在播种人间美好。”

“哎,这话从你嘴里说出来,怎么这么好呢?”棉铃噗嗤一笑。

她听不到王林的回答,再看向阳台时,不见王林的身影。

棉铃以为王林进屋休息了,也就不以为意。

不一会儿,王林从屋里走了出来。

院子里亮着灯。

王林走到她后面,看着她正在修剪花枝,问道:“你还懂园艺啊?”

棉铃正全神贯注的在工作,闻言吓了一跳,往后一退,踩到了王林的脚。

王林伸出双手,一把将她抱住。

棉铃倒在王林怀里,抬头看着他。

两人四目相望。

王林扶她站好,笑道:“吓着你了?”

棉铃道:“我以为你睡觉去了,没想到你忽然出现在我身后,惊了我一跳。”

她轻捋一下秀发,放下手里的修枝剪,请王林到小木亭里坐下来。

亭里有几把舒适的躺椅,有一个小茶几,上面摆着几个茶杯一个茶壶。

棉铃给王林倒了一杯茶。

王林端起来抿了一口,说道:“你把这院子做得真漂亮。比专业的园艺工人还强。”

棉铃手撑着下巴,偏过头看着他,微微一笑:“这就是我向往的生活。我只是把我心里所想的做了出来。”

王林道:“你把这里料理得这么好,三年期限一到,你回中棉所工作去了。这里就没有人管理了,到时只怕要荒芜一片。”

棉铃望望院子,说道:“到时再说呗!”

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