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广交会开门,外商进场,陆续有人进入爱秀家纺的展厅。
经过王林的突击训练后,导购们的推销技巧有了一定的改观。
王林说过,允许他们翻看笔记本,这并不是什么丢人的事,因为如果介绍不清楚, 就会误导外商。
这又不是什么考试,而且接触的外商千姿百怪,各个国家和地区的人都有,而家纺产品的风格又是千变万化,导购必须向外商讲解清楚,外商才敢下订单。
外商对爱秀家纺不熟悉, 如果双方再交流不通畅,那他们肯定不会随便下单。
经过王林培训后,导购们再介绍自家产品时,就有了针对性。
他们会先询问外商来自哪里,然后再根据对方的地域,介绍不同的产品给他们,并跟他们讲,可以生产他们那个地方的家纺尺寸。
效果立马就出来了!
外商们饶有兴趣的观看床品,询问了许多细节。
问的人多,但下单的人还是没有。
周伯强和邓大宝急得像热锅上的蚂蚁,该想的办法都想了,能做的事情也都做了,为什么就是开不了单?
王林坐在办公桌后面,翻看自家的宣传手册。
看了一会儿,王林把邓大宝喊了过来。
“大宝哥,这手册可以改一下。”王林说道,“我们之前有很多细节没有设计和印刷上去。”
邓大宝道:“王总,我们还有几万份没有发放出去呢!如果改版的话,那现在这些手册怎么办?报废?”
王林道:“嗯, 也不用报废,每个外商可以发两本手册。”
邓大宝点头:“这也是个办法。”
王林道:“现在就找人去做全新的宣传手册,把我们昨天晚上讲的内容,详细的标注出来,多印刷两页,要把欧美各个国家的家纺尺寸、风格,分开印刷,我要让外商更加直观的看到我们的产品。就算导购有介绍不详尽的地方,外商也能从宣传手册上看到我们所有的产品目录。”
邓大宝道:“那我这就叫人去制作印刷。”
王林拍拍他的胳膊:“速度,叫印刷厂加紧制作,连夜赶货。”
邓大宝应了一声,自去安排。
下订单这事,急也没用,一切都要看外商的意思,他们要下单的时候自然就下单了。
王林在这边坐了一会儿,主要是看导购们的表现,见没有什么大差错,便起身去其它展厅。
巡查一遍之后,王林到广交会整个展厅闲逛。
现在的广交会已经按照行业布展。
国内所有纺织品企业都在一起。
李文娟跟着王林走:“姐夫,带我一起。”
“我到处走走看看。”
“我也跟着你走走看看。”
“你很开心啊?服装卖得不错?”
“那当然了,姐夫,我们今天又开了一个单,还是运动服和鞋子的单。我们应该早些做这些产品的。”
“今年因为是亚运年,所以全民都在注重运动,我们的运动品牌才做得起来,前两年你看街面上穿运动装的人多不多?我们以前主要是做国内生意,国外的生意做得少。秀之林的出口贸易也是这两年才做起来的。”
“那确实。姐夫,外国人很喜欢穿着运动服装吗?”
“不一定,人的喜好是多种多样的。外国人也是如此。韩风、英伦风、欧美风,还有混搭风,以及真皮和涂鸦元素,甚至还有马拉ks风格,就是低档裤,野性动物纹印花、闪亮元素、海军风格,等等。服装是最具个性化的物品,没有哪个国家的人只喜欢某个种类的服装,那不是千人一面了吗?”
“姐夫,你看这边有一家卫生巾展厅!”李文娟像是发现了新大陆似的,大喊一声,同时拉住了王林的手,指给他看。
王林看到,那边的确有一家卫生巾展厅,只有一个展位,里面站了四、五个人,正在向外商推荐产品。
李文娟道:“姐夫,他们能进来参展,说明也是国企或者国资占股的企业,是不是?”
“嗯!”王林沉吟道,“柔而雅卫生巾?没听说过这家企业啊!”
李文娟的着他的手往那边走:“姐夫,我们去看看。”
他们刚走到柔而雅卫生巾展位前,站在门口的导购就把宣传单往他们手里塞,同时用英语说欢迎光临。
王林接过传单,驻足翻看。
导购是个年轻姑娘,她见王林对自家产品有意思,便用流利的英语介绍起来。
来参展的东南亚客商也很多,新马泰日韩等国的人,长相和华人区别不大,导购也分不太清楚,估计是把王林他们当成东南亚外商了。
王林听她英语说得十分流利,问用英语问道:“你们是当地的大学生翻译吗?”
“我是厂里的职工。”
王林问道:“你们是哪里的厂家?”
“长安的。先生知道我们长安吗?”
“知道,我去过。”王林继续用英语回答,“你们这个品牌,知名度好像不高,我只听说过爱晴柔卫生巾,还有嫣红卫生巾。”
“是的,先生,我们的产品面市不久,我们这个品牌,今年七月份才创立,现在主要在中部、西北一带销售。”
“为什么不卖到沿海地区来呢?”
导购倒也实心眼,实话实说:“卖不动,这边的市场,全部被爱秀集团的爱晴柔给占领了。”
“哦,”王林见她说得无奈,不由得哈哈一笑,问道,“你们的销量怎么样?卖得还好吗?”
“我们的产品很好的。先生,你可以进来了解一下。”导购热情的邀请。
王林点点头,走进他们展厅。
李文娟也跟了进来,脸上一直憋着笑。
导购拿起他们的卫生巾产品,展示给王林看。
王林接过一片卫生巾,打开来,说道:“怎么是直条型的?没有护翼的吗?”
导购一看王林是行家,以为碰到了真正的采购商,更加卖力的介绍:“我们也有护翼型的产品。”
她拿起另一片展示的护翼卫生巾递给王林。
王林拿起来,仔细看看,伸手摸了摸,问道:“你们用的原料是从东洋进口的?”
导购道:“先生真是行家,一眼就看出来了。我们的原材料都是从东洋进口的。”
王林道:“爱秀集团不是有原材料可以买吗?你们为什么要舍近而求远呢?”
导购微微笑道:“这个?这是我们公司高层的决策,我就不清楚了。”
王林问道:“你们高层在吗?”
“我们经理在。”导购对旁边坐着的一个中年男人说道,“喏,那位就是我们的刘经理。”
那个刘经理正在看一份资料,闻言抬起头来,看了一眼王林,若有所思,旋即起身走了过来,定定的盯着王林看,问道:“你是王总吧?”
王林被人认出来,便用普通话说道:“我是王林。”
“呵呵!王总,你好!”刘经理伸出手来,和王林握了握。
导购道:“咦,先生,你会说中文?说得还这么流利!”导购微微一笑,“你一定是新加坡人吧?或者是港台人士?”
王林哈哈笑道:“我不是外商。”
导购微微红了红脸,很快调整情绪,笑道:“先生,那你也可以了解一下我们的产品,我们在国内也有招商的。”
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