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王林缓缓摇头:“这跟你的个人能力并没有关系。一来今年国际纺织业整体形势都不容乐观,二来申纺厂缺乏创新。”
参展商提供的展品,高度同质化,让外商难以下手,也有了更多比价的空间。
王林甚至看到过,精明的国外采购商,拿着手中的样品,到处询问各家工厂能给出的最低价。
纺织业的产品,看起来都差不多,差别很小。
随着改革的深入,同行业的竞争在急速扩大!
申纺厂以前的优势,现在变成了劣势,工人众多、工资过多,福利待遇太好,这些开支,最后都压在了生产成本上。
和中西部地区的纺织企业比起来,申纺厂已经没有优势可言!
广交会上,纺织行业越来越难以接单。
王林说道:“周粥,你要想把申纺厂盘活,就一定要有自己的东西!”
“自己的东西?怎么理解?”周粥问道。
王林道:“你不要只盯着自己的展位,你是厂长,你要管全局,你还要看全国,甚至还要放眼看世界。你看那些围满人的展位,要么是品牌过硬,要么是代表高科技新趋势。只有不停的创新,才能让你真正的立于不败之地。”
周粥一个深呼吸:“我也知道要创新。可是咱们纺织行业,怎么创新呢?”
王林道:“这是一个大命题。我们慢慢讨论。”
周粥道:“你给我说一个创新的方向,我心里才有底。”
王林道:“总的来说,就是增强市场应变能力,进一步调整产品结构,根据客户的需求调整纱支。你别小看小小的纱线和面料,表面上看起来都差不多,但每一种面料的科技含量都是不一样的。现在国际上有多种新型的纱线。”
“都有什么纱线?”
“气流纺、涡流纺、涤棉混纺、粘胶、莫代尔等新型纱线。”
“这么多新的种类?”
“周粥,这里是广交会,我们要和世界各国的纺织品竞争。所以,我们要拿出更多的创新产品,以差别化产品适应国内外市场的需求。”
“王林,你比我厉害,你教教我怎么当好这个厂长吧!”周粥嫣然一笑,“教得好了,我奖励你!”
王林看看她姣美的身材,笑道:“好啊!”
周粥感受到他异样的目光,不由得羞涩的一笑。
王林道:“你到我房间来,我们好好讨论一下。别打扰文娟看电视。”
李文娟笑道:“没事,你们谈工作吧!我看会儿电视就睡了。”
王林道:“文娟,我们还是不打扰你,我们可能要聊到很晚呢!”
他一边说,一边朝周粥使眼色。
周粥脸色红彤彤的嗯了一声。
两人起身来到王林房间。
一进门,王林就抱住了周粥。
“你胆子好大!李文娟就在隔壁!”
王林不说话,只是吻她。
“不是说喊我过来谈工作的吗?王林——”
周粥的声音颤抖起来,她反过身来,搂住了王林。
不得不说,王林和周粥的缘分,和花城有着密不可分的关系。
他们在曾经爱在花城,也曾在这里分手,又在这里复合,现在两个人再次在花城相拥!
周粥很快就迷失在王林炽热的爱中。
晚上十一点半。
李文娟见周粥还没有回来,便起身来到王林房门前,用力敲了敲门。
“姐夫!周粥姐!”
门吱呀一声打了开来。
周粥衣履整齐的站在门口,笑道:“文娟你还没睡呢?”
李文娟看向房间,王林坐在桌子边,看着她在笑:“我和周粥在谈工作呢!你要不要进来听听?”
“姐夫,这么晚了,你们还不睡?”李文娟嘻嘻一笑,走了进来,问道,“周粥姐,你脸怎么这么红?”
周粥伸手摸了摸自己的脸,眼神躲闪的笑道:“有吗?可能是太热了的原故。”
李文娟挽着周粥的手,嫣然笑道:“周粥姐,你这样子,跟一朵玫瑰花似的漂亮!姐夫,你看她是不是?”
王林盯着周粥笑:“人比花娇!玫瑰花哪里比得上周粥美女啊?”
周粥横了他一眼:“说你的工作吧!还拿我取笑哩!”
王林语气一整,一本正经的说道:“申纺厂要创新,一是技术层面的,开发多种新型纱线;二是管理层面的,推行责任制,加强售后服务。三是营销层面的,在巩固原有销售渠道的同时,加快新客户的开拓,并动态考核客户的信誉度。”
李文娟见他们真的是在谈论工作,说的又是自己知识领域以外的东西,倒是觉得无聊,打了个哈欠。
王林道:“申纺厂的主要领导亲自挂帅,走访客户,维护客户关系,拓展潜在市场,可以在全国区域性集散市场设立办事处,进一步健全销售网络。积极寻找市场,实现满负荷生产。另外,还有一种新兴的纺织行业,也是值得我们投入的。”
“哪个行业?”周粥问道。
“汽车纺织行业!”
“汽车纺织行业?”周粥不解的问道,“这个行业有什么产品?”
王林伸出右手五指:“简单来说,就是五个子!”
“哪五子?”
“料子、带子、毯子、帘子、毡子!”
“具体有哪些门类呢?”
“料子,也就是汽车内饰面料,主要包括座椅面料、车门内饰材料、顶棚材料。”
周粥恍然大悟:“原来是指这些。那毯子我知道了,就是垫在汽车里面的地毯。带子是什么?安全带?”
王林道:“对!帘子主要是指汽车轮胎骨架材料帘子布。轮胎帘子布主要由锦纶、涤纶、粘胶、钢丝等原料制成。毡子,主要是指再生纤维毡隔热材料。这种东西质轻、价廉,又有良好的隔音作用,所以在汽车上被广泛应用。”
周粥陷入沉思,良久才说道:“如果我们真的涉足汽车纺织行业,这等于是要成立子工厂了?”
王林道:“这个以后再谈。你可以先在申纺厂内部,实行我之前说的三条改革举措。只要你抓好了技术、管理、营销这三者,工厂的效益肯定能带动起来。”
周粥柔声说道:“这都是后话,我现在最想做的,就是在广交会上做出成绩来!现在只有几天时间了,你有没有什么好的办法?”
王林略一沉思,正要说话,他的呼机猛的响了起来。
他取下呼机一看,是沈雪在呼他。
他今天还没来得及和沈雪通电话呢!
周粥笑道:“这么晚,谁呼你啊?”
王林呵呵一笑:“生意上的事。行了,我们今天就谈到这里,你们过去睡吧!我们明天接着聊。明天开展以后,我到你们展位上去,给你出谋划策。”
周粥撒娇道:“我不走,你当着我的面,把这个电话给回复了,我还要继续和你聊天呢!”
“……”
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