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包来顺道:“可以公开招商嘛!”

王林道:“招经销商,也是一种经营模式,不得不说,这也是最经济最省事的一种做法。但这种做法的弊端,也是显而易见的,就是变数太大,不受总部控制。”

他微微一笑,继续说道:“应收账款也容易拖欠,刚开始的时候,他求着我们给货,当然答应我们先款后货,等他们控制市场以后,这个主体就转换了,是我们求着他们卖货了,他们就敢拖欠货款了。而且这个货款一拖就是几百万、上千万!容易把企业拖垮。”

包来顺若有所思的点头:“王总所言极是。”

王林道:“经销商有自己的目标,今年这个品牌行情好,就主卖这个品牌,明年那个品牌广告打得多,货走得俏,马上就改弦易帜,改卖其它品牌去了。”

包来顺道:“这也是有可能的。人都是冲着利益走的。”

王林道:“还有一点,经销商他是经济独立的实体,在他的区域里,他有自主权,他要降价便降价,他想倾销就倾销,我们很难控制。最终损害的,却是我们品牌的口碑和名誉!这是多少钱都挽回不了的!”

包来顺道:“可是,那么多厂家,他们还是选择经销商这种模式呢?”

王林笑道:“企业发展的初级阶段,低水平的工厂,利润极低的大众产品,经济欠发达地区,可以采用这种模式,因为他们没得更好的选择!咱们是冲着大企业去办的,要想真正的立稳脚跟,就不能把渠道交给别人去掌控!到时是要出大事的啊!”

包来顺笑道:“这关系到公司的高层决策,我还是不参与讨论了吧?请王总做主就行了。这销售的事,我啥也不懂,我就知道管生产。”

王林哈哈一笑:“包主任,你太谦虚了。”

但他也不再讨论此事。

他询问包来顺的目的,也不是想听对方的意见,而是想让对方明白,哪怕广州那个经销商进了再多的货,也只是一个散户,不能成为一个区域的代理,他这是在打预防针,防止包来顺到时心气不顺。

卫生巾的渠道,王林肯定是要握在自己手里的!

商业的战争,永远都是得渠道者得天下!

不管是卫生巾,还是服装,王林都自建渠道,绝不把经济命脉假手于人!

谈完工作,也快到中午下班时间了。

包来顺离开后,金悦进来笑道:“王总,下班了。”

王林头也不抬的摆摆手:“好!你先走。”

金悦见他还要工作,便自行离开。

下班时间一到,外面工作间的人,就立马走得一个不剩,每个人都在掐着手表,等着下班呢!

王林处理了一些日常工作,就看到沈雪一身汗水淋淋的走了进来。

“出这么多汗?”王林问道。

“开着热空调!”沈雪笑道,“太热了!你看我这汗!出得太爽了!我这样子出汗,体重还能往下控制!”

“这不太好吧?出这么多汗?”王林见她俏脸如春,粉面红润,看得心儿一阵乱跳。

“没事,我们以前三伏天出的汗,比这个多多了。你看着我汗多,其实也就一点点。”

“那行,你快去洗洗吧!”

“中午一起吃饭吗?还是你要回家?”

“跟你一起吃吧!”王林笑道,“好几天没陪你一起吃饭了。你不会还是想吃阳春面吧?”

“我想吃虾子!你剥给我吃的那种。”

“哈哈哈,好啊!”王林笑道,“吃虾好!那去国际大饭店?”

“嗯!等我。”沈雪嫣然一笑,进入房间。

王林收拾好东西,忽然桌面上的电话响起来。

“喂,哪位?”王林抓起话筒。

“王林,”李文秀的声音传来,“我下班了,你回家来吃饭吧?”

“我中午有应酬了,就不回去了。”

“我买了你最喜欢吃的牛肉呢!”

“你们吃吧。”

“那算了吧。你晚上回来吗?我留着晚上做给你吃吧?”

“晚上,我现在也不能确定。”

“这么忙?”

“嗯。”

“好吧。那我们没等你了哦。”

李文娟的大喇叭声音响起来:“姐夫!快回来吃饭啦!”

王林呵呵一笑,挂断了电话。

他来到沈雪房间,顺手拿了一本书看起来。

沈雪洗澡出来,没想到王林进来了,她只围了一块浴巾就出来了,娇嫩的肌肤,被热水淋得泛出红光,就跟一个被油烫熟了的虾皮似的红。

她的浴巾围得有些低,锁骨以下,风光无限。

尤其是那双修长的美腿、纤细的玉足,更让人暇思不已。

王林也自问是见过世面的男人了,此刻也自看得一呆。

沈雪羞涩的笑了笑,也没有赶他出去,而是轻声说道:“你闭上双眼,我穿衣服了。”

王林连忙拿书遮住脸,但马上意识到一个更严重的问题,赶紧放下翻开的书,盖住更尴尬的部位。

沈雪已经看到了他的反应,抿嘴而笑,发出灵魂般的拷问:“我有这么大的魅力吗?”

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