第496章 围猎（1）

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而一旦在初期引流到了足够客户后，不出意料的话，惠选坊就会开始玩“产品迭代”的游戏，逐步抛弃那些亏本的引流产品，然后换上“升级”之后，能保证其足够毛利的系列产品——如果洗脑得当，再玩一玩广义圈层赋能，那些迭代后的产品毛利，甚至会远超传统线下同类产品。

察觉到对方这种隐约有些眼熟的套路，严主任忍不住冷笑了几声——想学他们铸投商贸的路子，却又不想学他们的堂堂正正，想的够美啊！！

看见严主任在那冷笑，一名副总忍不住出声：“严总，要不咱们堂堂正正跟他们来一场硬碰硬？以我们的产业链把控能力，就算把这些零食降到跟他们一样的价格水平，我们也不会亏多少——到时候陪他们玩上个一年半载的，看谁先顶不住！”

严主任知道他为工友之家不断流失的年轻女性会员而担忧，这名副总的建议也完全没毛病——铸投商贸外人看不见的护城河有很多，其中部分行业的产业链把控能力就是其中之一，只要铸投商贸愿意，这场价格战绝对能拉锯到对方怀疑人生。

想了想，严主任还是摇了摇头：“不行，如果不是到了生死关头，我们铸投商贸不能乱用价格战——倒不是说我们舍不得亏钱，而是一旦开始玩价格战，这个行业难说就要开始一个又一个的恶性循环了。”

那名副总自然知道严主任这话是什么意思——任何企业都需要利润来保证生存，一旦价格战时间稍长，消费者对于休闲零食这一块的心理预期价格就会一降再降，一直降到企业根本无法承受为止。

要知道，思维定式是一种非常可怕的东西，一旦习惯了亏本甩卖的消费者觉得原本十块钱的东西就是应该卖到一块钱才合理，那么以后，这类产品一旦定价超过了一块，就很难再卖出去——至于这件商品的实际成本是多少，是不是远超一块钱，谁会在乎？

于是乎，一旦形成了这种低价思维定式，休闲零食领域的商家们，要么就干脆关门大吉，要么就干脆把劣币手段玩到底，用最便宜、最劣质的原料来生产出成本远低于一块钱的商品来满足消费者，又或者编造出一个又一个扯淡到没边的品牌故事来强行赋能溢价——不管那些商家如何选择，最终，这个行业只能进入到一轮又一轮的“比烂+吹牛”的短寿命品牌时代。

至于说产业升级……别闹了，洗洗睡吧！连赚钱都做不到，谈什么升级不升级？

如果只是一般企业，休闲零食行业烂了就烂了呗，关我鸟事？反正我只是一家平台企业而已。

但是……铸投商贸是不一样的！

想起公司的企业使命和愿景，这名副总默默了点头，没有再提价格战的事情。

捏了捏自己的眉心，严主任说道：“对方这种跟时间赛跑的模式其实也有很大的弊端；”

“如果我没有猜错的话，他们一定是使用了类似旁氏骗局的手段，通过某些中间机构授信，然后从那数百家合作供应商企业和上千家加盟商手里【刷】出来了大量资源，这才能保证在这么短的时间里扩充到如此规模——否则的话，当今华夏除了央企之外，绝对没有几家民营企业能凭借自己本身调动如此大规模的资源！”

“陈总监说的对，从惠选坊的运作模式来看，这背后肯定有大型资本机构站着——而以那些资本机构的尿性，在这中间没玩杠杆游戏才叫奇了怪了！”

说到这，严主任眼神越发锐利：“哼，既然对手敢玩这种走钢丝的游戏，到时候摔的粉身碎骨就怨不得别人了！”

两名副总见状，顿时眼睛一亮：“严总，您有办法了？”

严主任点了点头：“对方这种赛跑模式，其实内患重重……最忌讳的就是流转速度降下来；”

“或者说，最忌讳的就是版面数据放缓造成的参与者信心下降！”

“因此，我们只需要在这一点上卡住对手就可以了！”

两名副总点了点头，然后又摇了摇头：“严总，您的观点我认可，一个项目参与主体太多，就变成了乌合之众，到时候一旦风向不对，就很容易化作鸟兽；但问题是……如果不用价格战的手段的话，我们如何在短期之内就限制他们的数据曲线？”

严主任叹了口气，这也是他刚才一直没思索出来的答案。

一旁的陈嘉乐忽然开口：“严总，根据我们信息中心这两年来搜集的数据反馈来看，其实只要能在消费者路径上形成拦截，那么限制惠选坊的数据曲线其实并不是一件很困难的事情——毕竟当下线下消费者对于物理层面的路径依赖还是很严重的，而这些年轻女性消费者心智很容易受到影响，只要我们能稍微扩充一下休闲零食的品类，然后以平台名义做一点捆绑式的让利促销，形成流量拦截并不困难！”

所谓消费者路径拦截，就是在消费者去往最初目的地的道路上设置一连串的商品诱惑，最大程度上掏空消费者的钱包，或者消解消费者去往最初目的地的意图——这种手段在超市、otc药店、旅游景点的购物商场里非常常见，但是哪怕20年后这种手段依然没有消失，可见其有效性。

听到陈嘉乐的建议，严主任和两名副总先是一喜，旋即又眉头紧皱了起来：“陈总监，你的这个想法是很好的，可是执行上……难啊！”

陈嘉乐明白严主任说的“难”是什么意思。

要把这个想法落地执行，存在着两个难点；

第一个就是近乎满负荷的商品诱惑项目。

这种想想看就知道要花费天量资金预算的项目，不但要求能调动大量的跨行业商家资源，还需要无数幕后工作人员日以夜继地设计出各种具有针对性的活动方案，用以抢占年轻女性消费群体的细分需求，榨干她们和荷包里的每一分钱。

其实这一点还好，由于涉及到o2o事业部的战略安全，只要不是太过分，财务部是不会卡这一块的预算的；至于那些需要海量资源配合的工作，严主任大不了放下面子，朝诸如本地生活服务事业部和自营品牌事业部这些部门寻求帮助，以他的地位和威望，这事其实没多困难。

但是第二个难点才是最要命的——企业的资源不是无穷无穷的，更何况他们只是一个事业部而已？他们需要寻找到这些流失会员的真实消费路径以及流失的深层次原因，这才可能在有限的资源预算里，进行针对性行动，从根源上弥补业务漏洞。

而这，其实才是困扰严主任和其余两名副总的真正原因。

深深吸了口气，严主任忍不住再次拿起桌子上的工友之家网点布局图，仔细思考起来。

他实在想不通，工友之家的每一个网点都是精心挑选后才敲定的，其业务覆盖范围也严格按照3公里圆形区域来计算——坐落在这些网点业务覆盖范围内的惠选坊是如何绕过他们工友之家引以为豪的心智影响力，一下子“偷”走了那么多年轻女性消费者的？

要知道，如果仅仅考虑惰性因素，惠选坊在发展自己的会员同时，或许能从工友之家这边撬走一部分消费者，但是对方竟然能在短短一个月里撬走12万会员，那就绝对不是一个“近”字能解释的了的！

想到这，严主任沮丧之余，忍不住怀恋起某个曾经独裁到没边的混球来……如果这事放在杨铸桌子上，指不定那个混蛋分分钟就能找出问题所在，然后五分钟就能定出一招致命的反击手段吧？

挥手示意几人散会回家休息后，严主任有些颓丧地靠在椅子上，嘴角露出一丝苦涩的笑容——他有一种感觉，一直低调发展的惠选坊之所以会在最近一个半月猛然高调了起来，就是知道杨铸已经开始放权，轻易不再插手各事业部之间的事务了。

呵呵，看来铸投商贸一旦没有杨铸这尊大神直接罩着后，立马要进入多事之秋啊！

严主任神情复杂地盯着窗外另外几栋灯火通明的办公楼……

……………………

而严主任不知道的是，在他盯着窗外怔怔发呆的时候，魔都某座同样灯火通明的高档写字楼里，一个眼中交织着自信与凝重的男人，正对着惠选坊刚刚晋升而来的一众高管敲黑板。

“菜鸟们……你们要记住，真正的商圈不是圆，而是草履虫般的不规则椭圆，而这些被忽略的缝隙部位，就是你们惠选坊真正的立身之本！”头发梳的一丝不苟的中年男人，睁着略带血丝的双眼，用一种近乎高傲的声音，对着一众高管说道。

而一众年龄不一的高管们，听到这个男人毫不客气地称呼自己为菜鸟，却几乎没有谁的脸上露出半分不满，只是恶狠狠地灌下一口苦涩的黑咖啡，然后齐刷刷地翻开笔记本，拼命打起最后一丝精神，认真地听眼前这位男人开讲今天的第十节速成培训课……