第498章 围猎（3）

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在外人看来，铸投商贸之所以在众多产业链上的上下游合作商家里有着强大的影响力，主要是因为它本身就是一个极为强大的销售平台——在这个销售为王的年代，谁能卖货，谁是大爷，因此众多合作商家对于铸投商贸总是摆出一副言出即随的姿态。

嗯……

这种说法对，但不全对。

铸投商贸之所以对这些合作商家有着寻常人难以理解的影响力和话语权, 其实原因有很多；除去带货能力强大外，通过其自身充沛的冗余现金流去扶持各个商家，并间接捆绑和主导一众上下游合作企业的经营决策，也是一个不可忽视的重要原因。

而今天，突然蹦出来的魔都金储，以及来势汹汹的实物资产票据化业务, 则是意图斩断铸投商贸对于这些企业的控制力——从某种层面来说，站在惠选坊背后的那伙人使出来的这招，比起惠选坊本身所造成的的威胁, 其实要大得多。

………………

谁都知道中小企业和一般性质制造业企业对于资金的渴望极为猛烈，但是想要走融资道路的话，却难如登天，为什么会这么难?

因为一般性质制造业企业和中小企业往往没有足够的、有足够价值的不动产可以抵押给银行，只有大量的原材料、半成品、产品等动产。银行又只认房产、厂房等不动产，不认动产。不动产有权属登记，价值稳定也跑不了，但是动产抵质押之后，银行基本无法管理。

为什么?

一是价格波动保值风险极大;是还得找仓库，雇人看管，成本不低;三是没有法律保障，许多动产没有权属凭证，产权不清，银行更是不敢放贷，就算抵质押给了银行, 司法追查下来，银行就得“吃不了兜着走”。

所以，尽管多年来，国家都有意帮助中小企业融资，但是一遇实际问题，银行也只能表示爱莫能助……

于是，在这种情况下，谁能以一个企业主能够忍受的条件为其提供融资，谁就能获得这些企业的拥护和支持。

其实，如果你仔细研究此时华夏金融借贷的业务链条的话，就会发现……这时候的企业借贷之所以会这么困难，主要原因是企业和银行之间缺少了某个能够降低业务风险的中间环节；

如果有一家公司忽然蹦出来，愿意承担其中的风控工作，并对抵质押给银行的动产进行仓储管理和保值，你猜银行和那些天量的企业会不会喜大普奔？

当然，华夏人向来以聪明著称，面对着如此庞大的市场蛋糕和数以百万计各种企业地迫切融资需求，不可能没人意识到开展这种业务的广阔前景；

但是之所以到了2001年还没有出现一家“正规”的公司专门来开展这块业务，核心原因只有两个：

一、此时的华夏，风控人才极度紧缺，甚至可以用寥寥无几来形容，一旦大规模地承接抵押资产保值业务，如何甄选具有保值空间的资产和企业, 以及如何规避各种物资的周期性价值波动，是一个能让99.9%感到绝望的问题；

二、在这时候成立这种公司，开展这种业务，会涉及一道屏障，那就是……法律的保障问题。

要知道，要等到2007年10月1日，《物权法》才正式颁布实施，明确规定“动产物权的设立和转让，自交付时发生效力……”之后，这才有了相关法律来保障抵押资产保值业务——也就是说，即使货物非法得来，只要下家以合法手续善意取得或者抵质押给了银行，货物就不受法律追诉，下家和银行的利益就能得到保证，一切法律责任和赔偿只到违法当事人为止。

但是在此之前，由于信息不透明，抵押资产的产权归属、抵押资产的来源途径、抵押资产是否一产多抵等等问题，绝对是令人崩溃的噩梦——以国人的“聪明劲”，一旦给你来上几次一女二嫁，那你就等着巨亏之下乖乖关门吧；在华夏，没有几家企业能跟银行掰腕子。

然而，不知道是有人不信邪，还是说他们真的有底气……就在今年，也就是2002年的3月份，魔都百金仓储股份有限公司(简称魔都金储)注册，华夏首创的金融仓储公司诞生了。

………………

所谓金融仓储，就是为银行信贷提供第三方动产抵质押监管的专业仓储服务。

也就是说，即由金融仓储公司对中小企业抵质押给银行的动产进行第三方仓储管理和动态保值监管。这样，信贷资金安全有了保障，银行开展动产抵质押贷款就有了积极性，中小企业“融资难”问题，将得到有效化解，中小企业的动产就能真正动起来。

而事实证明，这家注册资金仅仅只有5000万的公司不是愣头青，而是真的有底气去做这件看起来风险打到没边的事。

根据万清猗手上这份资料的记载，3月中旬，杭州的一家金属材料企业找到恒丰银行杭州分行，希望能贷款1000万元。

让恒丰银行踌躇的是，这家企业既无不动产可供抵押，也不愿意找其他企业担保。该企业能作担保物的仅有当时价值1666万元的动产--冷轧钢板。冷轧钢板的国际市场价格波动剧烈，要确保贷款安全，恒丰银行必须派专业人士紧盯冷轧钢板市场行情，同时还要将冷轧钢板拉到自备仓库，雇专人看管。如此高昂的成本和不可控风险，银行显然缺乏积极性。

就在企业贷款需求将成泡影之时，“魔都金储”出场了，短短两天时间就搭桥成功，并且构筑了堪称行业模板的合作条约:

1、3月15日，恒丰银行、该企业与魔都金储共同签订了“浮动抵押仓储监管三方协议”。

2、协议签订后，该企业将存放在自家仓库内的1666万元冷轧钢板，移交给魔都金储，并每年向目睹金储支付价值物1.5%的仓储费。

3、魔都金储办完接管手续后，恒丰银行向该企业发放抵押物6折的一年期贷款1000万元。

4、贷款一到达企业账户，魔都金储就在不取代原仓库保管员的情况下，第一时间派出自己的仓库监管员，对该企业仓库中的货物进出实施24小时现场监管，安装视频远程监控，设立货物进出账。

5、魔都金储将1666万元的货物初始值，设定为银行的最低安全线，进行严格监管，并让专业人员每日紧盯冷轧钢板国际和国内市场行情。

6、不管市场价格如何波动，货物价值都不能低于抵押贷款的最低安全线。如果价格下跌，企业就必须补足冷轧钢板，使抵押货物价值回升到最低安全线上，以防银行利益受损。

7、魔都金储定期向银行管理部门提供监管报告，让银行了解一个月内原材料价格变动情况，以及仓库内货值变化状况。

8、20003年3月25日，企业如期归还银行贷款本息，银行通知魔都金储解除监管。

一般人看到这份堂堂正正合约内容，或许没什么触动，最多只是感叹魔都金储这家公司有想法、有创意而已；

但是，当这份条约放在懂行的人眼里，立马就会大吃一惊——这家魔都金储，绝对是哪位大佬企业的“小号”，否则不会签订这种自信满满的合约。

事实证明，魔都金储真的不简单。

2002年4月，受反恐战争和国际期货市场的影响，国际钢材价格下跌了15%，这份合约里原来价值1666万元的货最后只值1416万元；

按照过去的做法，银行就亏大了，但现在按合约第6条的约定，当货物价格跌幅大于6%时，魔都金储就及时向银行反馈信息，让银行调整价格，同时督促企业必须5个工作日内及时补货，使抵押货物总价值重新回到最低安全线上，如果再跌破3%，企业就再补货；

然而不出所料的，这家钢企使出了太极大法——先是以订单太满为由，无法补足额外的冷轧钢板；接着又以工艺整改尚未完成为由，拒绝提供等额价值的特种钢材。

面对各种托词，不愿意补仓的钢材企业，仅仅两天，这家钢企的铁矿上游供货商纷纷来电表示可能无法按约供货，确保该厂的铁砂矿安全储备量（钢铁厂高炉一旦开启就不能停，因此需要20-30天的铁砂矿储备作为安全储备），厂领导更是迎来了本地相关部门的非正式约谈，于是乎，察觉到对方真心不好惹的钢企只能乖乖地补足了冷轧钢板差额；

不过魔都金储这家公司深谙打一巴掌给一颗甜枣的驭人之道，在把那家钢企弄的灰头土脸之余，又笑眯眯地找上门去，跟对方签订了一份期货委托投资协议——至于这份协议具体内容是什么，外人却不得而知。

于是乎，尽管此时的国际钢材市场风起云涌，接下来的两个月内，钢材价格宛如过山车一般，银行也多次调整了抵押物价格，但这家刚才企业依旧严格按照合约足足补了3次货——而当地政府见到这种能让银行没有后顾之忧的“严格监管+补货机制”真的具有可行性，自然也免不了对魔都金储这家公司另眼相看。

有了成功案例后，魔都金储这家公司在继续开拓市场之余，也顺势推出了他们的重头戏——“实物资产票据化”业务。

3月27日，绍兴县一家纺织企业把价值661万元的白坯布存放到魔都金储自备的仓库，魔都金储在对货物进行验收后，签发了6张标准仓单。