第三千一百九十九章 和善人家

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做完了这些，女主人转身又出去在她家外面的果园里面摘了一些李子和杏子，洗干净之后，端进来给两人放在了桌上之后，坐在了自家男主人的身边。

“这位老板，李子和杏子彻底成熟上市可能还需要几天，这几天只有一些末梢上的成熟了，你这是打算怎么个收购法？”

男主人笑着给余飞递过来一根烟，两人点上之后他才对余飞问道。

“我打算整个果园整体收购，所以谈的是总体价格，至于收购价的话，那就按照市场收购价来走就可以了。”

余飞直接说道，这次他看出来了，这家是男主人主事，而且这家人说话做事比较和气，让人感觉比较舒服。

尤其是面前的这杯热茶和桌上洗得干干净净的水果，就让人可以感觉到这家人有素质。

“你要是按照收购价来走的话，估计很难在我们这里收购的水果，因为我们这里距离县城近，大家可以到批发市场出售一部分，比在果园里面的收购价要高，剩下的一部分自己拉到市场上零售，价格又可以更高一些，总体下来整个果园的收入可以稍微高一截。”

男主人也不隐瞒，直接对余飞将他们这些水果，平时的出售方法给余飞讲了出来，这也算是讲道理，再告诉余飞他们的水果可以卖出来稍微高一点的价格，完全不必这样总体被人收购。

虽然这样落得了一个干净利索，但终归是少赚了钱，他们毕竟是农民，其实也没有那么忙，自己多跑点腿就可以多赚一点，当然愿意自己稍微麻烦一点。

“这个我大概了解过也清楚，所以我可以在市场价的基础上再加一些钱，这样的话你整个果园总体的出售价格下来和你们零售加去批发市场给别人批发差不多，但是却省去了人工。”

“这些人工，你们

又可以找一点其他的事情去做，这样算下来你们就等于赚了。”

余飞转悠了好久了，对于这些事情他当然心里清楚，眼前这个男主人如此直白的说出来，那就是一个真正的讨价还价的态度，所以余飞也愿意给予让步，毕竟有钱大家赚，只要不是很过分，余飞都能接受。

“要是这样的话，咱们还有得谈，按照整个果园收购的话，以往年也曾经出现过这样的例子，收购价大概在两块钱左右，但是按照我刚刚所说，我们可以拿到批发市场上给其他人批发，价格可以稍微有一定的浮动。”

“零售一部分的话，价格又可以更高，达到接近五块钱的价格，所以你整个果园想要承包下来，收购价格起码要在两块五以上我们才能接受，我心里的预期价格是两块九，你看你能不能接受？”

这个男主人也是一个心里很有数，而且账目很清楚的人，他应该前几年就算过他这个果园出售完之后整体收成平均下来的价格。

所以一开口只是比这个平均价格稍微高一点，做人嘛，当然都想多赚一点，而且他一开口的价格必然要稍微高一点，这样才有利于和余飞谈价。

“大哥你这个价格要的高了，我刚刚说过，你不能将人工算进来，而且这样你们也少去了很多麻烦，要是你诚心谈的话，我给你两块五，这个价格，其实就相当于你们批发加零售之后，平均下来的每斤水果的价格。”

余飞也早就算清楚了，其实对方平均的价格就在两块五左右，所以他也不压价，就是这个价格，要是对方同意，余飞立马就可以和对方签订合同。

“老板，看来你早就调查的差不多了。两块五的价格的确按照你所说是平均价格，但是毕竟你是整体收购，对于我们来说总是不知道今年市场行情的变化会怎么样，或许今年市场的行情还比较好呢，你要是能够给到两块七，咱们立马就签合同。”

男主人当然想要争取一下，别看每一斤水果就多了两毛钱，但是要是数量多了的话，那这两毛钱积少成多就是一笔可观的家庭收入。

“两块六，咱们现在就签合同，怎么样？”

不过所谓在商言商，余飞是一个商人，所以他在计算利益的情况下，自然是能压价就压价，这个无关乎人情。

对方给余飞倒了一杯热茶，端上来两盘水果，余飞每一斤多给一毛钱，其实这已经很给面子了，别看这只是一毛钱，一万斤水果，那就是等于多了一千块钱，完全抵得上他这一杯热茶和这些水果的。

更何况这家的果园下来肯定不止一万斤的水果，起码在三四万斤左右，那就是三四千块钱了。

“好！合作愉快！”

这家的男主人对于两块六的价格，其实还是很满意的，只是他稍微争取了一下，余飞也算是给面子，现在这个价格已经高于他心里的预期了。

要是余飞坚持两块五，其实他都能接受，所以已经多赚了三四千块钱了，这当然乐意了。

只要签订了合同，将果园的钥匙给余飞，就没有他什么事了，可以立马坐着收钱，这样的好事何乐而不为？

“行，你稍等一下！”

余飞点点头，其实他已经准备好了合同，转身出去，在摩托车上将自己早就打印好的制式合同拿进来，双方确定了合同无误之后，快速签订了下来，合同便立马生效。