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“二哥谦虚了,你们的‘希望一号’也很不错,上个月光在成都周边就卖了两千吨吧?这个成绩可是了不得。”希望一号是希望饲料厂推出的乳猪饲料,原历史中应该到明年才会诞生,因为李未的影响,这个时间提前了点。

这话软中带硬,乍一听是夸奖,可稍微细想就会意识到,人家连希望饲料厂上个月的销量都一清二楚,这说明了什么就不言而喻了;刘家兄弟想进入cq市场,人家也在准备进军cd市场啊。

“呵呵!没有没有,哪有辣么多!”刘永行干笑两声,这场对话终究还是他输了,好在问题不算严重,没影响到两家的关系。

“四哥还要在重庆待多久?我下个月可能要去趟重庆,你把他在重庆的电话给我,到时候我找他吃火锅!”

“既然到了重庆,就顺路来成都坐一坐嘛,顺便再给我们点指导!”刘永行念了电话号码后发出邀请。

“指导谈不上,我们继续交流嘛!互相取经互相学习!”李未爽快地答应下来,和正大相比,他们两家厂现在还小的很,要不是重庆刚好在四川境内,估计刘家兄弟也不想这么快和自己竞争。

全国市场这么大,好拿下的地方多了去了,双方没必要斗得那么厉害,刘永行这么说,估计也是想请李未过去,好好商量下市场划分的问题。

“好,那我们就恭候你的大驾!”挂了电话,刘永行赶紧把刘永言、陈育新喊了过来,又拨通了刘永行的电话,兄弟四个商量起来。

“他说下个月才来?”刘永行马上发现了问题,“这个月惠农重庆分厂的销量已经出现下降了,他就一点儿也不着急?”

“确实不怎么着急!”刘永行认真回忆了李未刚才说话的语气后说道,“可能是他们占了好几个省的市场,所以没把一个市的市场放在心上?”

“不,重庆虽然只是一个市,但是人口多,再加上我们四川养猪的传统比其它地方更浓厚,所以一个市的饲料需求比某些人口少的省还要大,这个市场绝对不容忽视!他这么干要么是忽悠我们,想来个突然袭击,要么就是有信心让我们先跑一个月,他下个月过来还是能赶上。”刘永好觉得不对。

“那接下来这个月就辛苦你了,多想想办法,利用好这个月的时间多拿下了一些市场,我们几个在成都给你做好后勤工作!不过你也不要有太大的压力,人家毕竟比我们先起步,惠农在重庆的名声又好,暂时打不过也正常!”大哥刘永言安慰道。

“我晓得,这回过来就是试一试,就算近两年赢不了,也要在重庆把我们希望的名字打出去,等将来才好进行下一步,要是过几年再来就迟了!”刘永好也没想过一来就战胜惠农,他不过是想先刷点存在感而已。

“要不我们降价?按照现在的生产成本,就算每吨比他们便宜三五十块,还是有的赚!养猪户对价格最敏感,只要我们的饲料便宜,就算效果稍微差一点,他们肯定也更愿意买我们的饲料!”陈育新提出建议。

“不行!”没等电话里的刘永好说话,刘永言和刘永行就齐声反驳,“现在cq市场对我们来说是小头,大头还是在成都和四川其它市,这些地方没啥竞争对手,要是我们在重庆降价,其它地方的养猪户晓得了,肯定也会闹哄着让我们降价,这样就不划算了!”

市场这么大,贸然降价或许能在重庆多赚点,但是在其它地区就少赚了,这不是因小失大么。

“也是,除了四川,我们还可以把饲料卖到贵州、卖到云南么!这些地方李未暂时还顾不上,离我们也近,没必要跟他斗气!”陈育新摸摸脑袋,收回了刚才的话。

“好,重庆那边的事情你自己看着办,赢了固然最好,暂时赢不了也不用着急,等他来成都我们好好聊一聊!”大哥发话,事情暂时就定下了。

在河阳待了半个月,又去鹿乡看了看养殖场和食品加工厂的最新进展,一个月时间很快就到了。

等李未再次拿到报表的时候,发现cq市场的销售额果然有所增加,增长速度恢复到了之前的比例,但是王峰却不怎么高兴,“我们的涨了,希望的也涨了,算起来我还是没赢!”

这种事情在商场上经常发生,老大和老二打架,老三老四老五刚开始还挺高兴,可慢慢地就觉得不对劲了,咦,我的市场怎么越来越小了呢?一不留神,他们就被打死了。

上个月的重庆饲料行业就是如此,惠农和希望手段频出,或是加大宣传力度多打广告,或是多搞促销活动,结果他俩的销售额都涨了,其他几家饲料厂的销量却是勐地下跌,他们丢掉的市场份额大多都落入惠农和希望的肚子里。

“涨了就是涨了,这说明你的功夫到位了么!不要着急,过两天我到重庆,你再给我好好说说,我看看还有那些地方有进步的空间!”

等到了重庆,王峰就开始给李未倒苦水了,uu看书 www.uukanshu.com “我们打墙体广告,希望就跟着打,我们在广播上打广告,希望也跟着打!我好不容易想了个办法,开始在重庆电视台打广告,结果广告播出去没几天,希望的广告也上电视了!他们咋光晓得跟我们学么!”

这话让李未有些不好意思,实际上墙体广告也好、广播广告也罢,这些手段都是他从刘永好的传记里学到的。

“广播电视台也不是我们开的,人家愿意登我们总不能拦着,不过广告跟广告还是不一样的,我先看看咱们和希望的广告,瞅瞅有什么能改进的办法没有!”

王峰连忙打开电视,这时候的电视一般就三个台,中央台、省台和市台,他们的广告都是打在重庆电视台上的。

这时候打广告的品牌不多,很快就看到了惠农和希望的广告,形式内容也差不多,就是一段猪吃饲料的画面,配上“惠农牌饲料,吃一斤长一斤”的广告词。

李未一看就觉得这广告得改。

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