第一百八十二章 信使机械工厂

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“抱歉，朗格·沃斯特先生，目前信使报并没有要购买新转轮印刷机的打算。”

心中略一思索，柯林就已经清楚了朗格此次的目的——自己手中的四色双面纸胶印机技术。

不过，表面上他还是做出一副拒绝的态度。

“不，柯林·卢珀先生，我并不是来推销转轮印刷机的。”

从柯林的态度中，朗格明显能够察觉到推脱的意味，但他却依旧不死心的说道。

“我此次来的目的，主要是为了亲眼看看您掌握的新印刷技术，如果可以的话，我希望能够与您进行合作。”

在谈判上，朗格这样做法显然是不合格的。

因为他这等于将自己的底牌全都翻给了柯林看，但是，从实际的角度来看，或许现实的情况逼的朗格不得不这么做。

失去了曼罗兰的代理商身份之后，他已经没有了讨价还价的底气。

一旦惹恼了柯林，或者连最后的可能都失去了，既然如此倒不如就实事求是的表达自己的立场，这样或许还能够争取到一丝机会。

“合作？”

抬头看了一眼面前这个满脸期待的中年男子，柯林并没有因为对方所表现出的诚恳态度就放软自己的态度。

毕竟在大萧条这个时代，满大街都是像朗格这样‘可怜’的人，包括之前那些来报社应聘的失业者们。

“朗格·沃斯特先生，我不觉得，有什么可以值得和你进行合作的地方。毕竟，就如同之前所说，你在不久前失去了印刷公司的代理权，从现实的角度来看，此时的你只不过是一个随处可见的失业者，我为什么要冒着失败的风险和你进行合作，所以，给我一个说服的理由，朗格·沃斯特先生。”

面对柯林的质问，朗格深呼吸一口气，自己失业者的身份，的确是无法避免的难关。

“您说的没错，柯林·卢珀先生。”

这一刻，朗格仿佛又回到了当初，自己放弃了印刷工厂维修工人的工作，去争取曼罗兰代理权身份。

“我现在的身份的确仅仅只是一个失业者，但是，就如同之前所说，我失去曼罗兰代理商身份的时间并不长，事实上就连工人都还并不知道我失去代理权的事情，这也就代表着在我的手中依旧有着一批能够工作的工人，他们已经在印刷界摸爬滚打多年，有着丰富的工作经验。”

“目前，整个纽约市面上有近三分之一工厂使用的印刷机，都是由曼罗兰或者和它合作的厂商所生产，作为曼罗兰在纽约的代理商，我曾和各大印刷厂都有过接触，清楚的知道这些印刷厂的生产经营情况，并且有把握说服其中十分之一的工厂更换印刷机设备。”

以目前纽约印刷厂的情况，十分之一已经是一个不小的数字了。

毕竟，大萧条时期，绝大部分工厂都在努力压缩生产成本，例如之前柯林彩色转轮印刷机，就是印刷工厂闲置的机器。

朗格似乎清楚，单凭自己所说的这些，还无法说服柯林将四色双面纸胶印机技术交给自己代理。

因此他咬牙，又提出了一个让人难以拒绝的条件：“除了这些之外，只要柯林·卢珀先生能够同意我代理，我愿意每单印刷机只抽取3%的销售提成，只要您付钱我就工作。”

3%的销售提成，已经算得上是极低，不，应该说是廉价的价格了，就算是之前在和曼罗兰所签下的代理协议中，朗格也拿到了7%的提成，这也从侧面看出了朗格窘迫的现实。

3%的销售提成，的确是一个让人心动的条件。

毕竟，生产印刷机是一回事，推销商品又是另一回事。

朗格所拿的3%的销售提成，一来二去下，在整个印刷机的利润中就等于白打工。

如果柯林是一个稍微贪婪一些的资本家，或许就已经答应了对方所提出的条件，毕竟，这样廉价的合同，就算失败了对于他的影响也不会太大。

“不，我给你5%的销售提成。”

然而，他却出乎意料的拒绝了朗格的要求，甚至将对方的销售提成比例往上提了一提。

听到柯林的这句话，朗格有些不敢置信看向对方，他从来没有料想到在这个时代，居然还有人会愿意多付出成本。

在朗格诧异的目光中，柯林缓缓道：“我不仅仅可以给你5%的基本销售提成，甚至以后你每推销出一台印刷机，我就给你1%的提成，以三个月为单位，不设提成限制。”

“每台1%的提成？！”

报社内，响起朗格的惊呼声。

这和他预想的情况完全不同，最初他只是想着能够得到柯林手中的印刷机代理权，哪怕用低廉的销售提成，至少能够保证自己在大萧条中活下去。

但是，柯林所给出的条件，却不仅仅只是让他活下去。

而是让他在大萧条中活的更好，甚至比大萧条发生前还好。

依照朗格的估算，他能够在短时间说服更新印刷机机械的印刷厂大致在六七家左右，如果再加上柯林所保证的5%的基本销售提成，一共就是13%的提成，这样的提成甚至要比他之前和曼罗兰所签下的代理权还要高的多。

一想到，自己能够在一单中获得13%的销售提成，朗格的呼吸不由变得急促了几分。

深呼吸一口气，努力将自己激动的情绪压抑下来，朗格看着面前的柯林，有些不敢置信的追问道：“柯林·卢珀先生，您说的这一切都是真的吗，真的每台1%的提成？”

“千真万确。”

柯林并没有在这方面欺骗朗格的打算，提成激励在后世也是一种十分常见的营销手段。

目的就是为了调动工人的积极性，讲究能者多劳。

虽然，表面上柯林并没有为这个提成做限，但事实上以三个月为单位就是一种限制，并且印刷机不同于其它销售产品，除了印刷厂以及报业之外，普通人并不会购买这么大的机器，这也就代表着，机械的销售群体有限。

并且，一旦购入新型印刷机，在往后的很长一段时间里，工厂都不会再进行设备的更新替换。

除非，朗格能够说服工厂每隔一段时间就换一台新的印刷机。

如果朗格能够做到这一点的话，柯林不介意给他更多的销售提成，反正不管站着哪个角度来说，最后赚的那个人都会是他，结果只是在于赚多赚少而已。