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佛罗里达州,迈阿密。

夏天的迈阿密海滩上游人如织,天空碧蓝,海水澄澈,涌到岸边的海浪激起细碎洁白的水花,洗涤着空气中的火热和滚烫,空中盘旋翱翔着许多海鸟,不时俯冲而下,叼起一条鱼,再振翅飞起洒下串串水珠。

一座度假酒店的露天看台上,张瑜惬意地坐在遮阳伞下,半仰着靠在躺椅上,拿着一杯冰可乐小口啜饮着,感受着丝丝凉意沁入肺腑。

在他身旁,马克.鲍姆和拉里.来利正在低声交谈着什么,另外一侧,库里和杰夫.奥斯汀和张瑜一样,欣赏着迈阿密海滩的夏日风光。

这时,马克.鲍姆和拉里.来利的交谈告一段落,他转而对张瑜说道:

“可惜里克没有来,现在正好是迈阿密度假的澹季,最适合散心度假。”

张瑜笑道:

“那也得没有飓风过境才行啊!里克在忙着新球馆的审批,实在是分身乏术,只能等以后再来了。”

“反正他什么时候有空,就什么时候过来,我随时为他安排好酒店。”马克.鲍姆浑不在意的说道。

夏季联赛结束后,他兑现了承诺,邀请勇士球员、教练组和工作人员来迈阿密度假,不过并不是所有人都应邀前来,塞拉斯上任不久,忙着整理火箭的阵容和战术,里克.维尔茨则是一心扑在新球馆的事情上,都婉拒了马克.鲍姆的邀请。

球员们都没有拒绝,到哪度假不是度假,迈阿密气候宜人,风景秀丽,众人都是欣然应允,即使是巴特勒、伦纳德这样的训练狂魔也很喜欢这里,去年勇士的新秀们在迈阿密训练了一个漫长的休赛期,很容易就能找到训练馆,在度假的时候也能锤炼自己的球技。

杰夫.奥斯汀也自费跟来了,他麾下的自由球员差不多都签下了合同,没有签约的着急也没用,索性先度假放松一下。

但经纪人不可能和工作绝缘,即使是来到了迈阿密海滩上,杰夫.奥斯汀还是和库里讨论起了代言合同的事情。

“……斯蒂芬,我觉得耐克的合同比安德玛要好,耐克提供的报价更高,而且他们有最好的球鞋技术,对于如何开发运营篮球鞋也最有经验,安德玛从没有和巨星签约过,跟别提是你这样的mvp级别的超级巨星了,他们宣发运营也比不上耐克……”

“但是安德玛的报价虽然低了一些,但却有签名鞋销售分红的权利……”

张瑜听到了两人的讨论,提高声音问道:

“嘿,斯蒂芬,杰夫,你们在谈球鞋合同的事情吗?”

库里转过头来,说道:

“没错,头儿,我和耐克的球鞋合同到期了,要重新签一份代言合同。”

“应该有很多家品牌给你提供报价吧?”张瑜问道。

杰夫.奥斯汀点头道:

“我收到了好几份合同报价,耐克、阿迪达斯、安德玛、锐步等等都有,其中耐克和安德玛的条件最好,斯蒂芬还没有确定最后和哪一家签合同。”

“方便说一下他们的具体报价吗?”张瑜颇为感兴趣的问道。

库里笑道:

“当然,耐克的报价是10年2亿美元,每年为我推出一款签名鞋;安德玛的报价要低一些,10年1.5亿美元,但附带4.5%的签名鞋销售分红,同样每年为我推出一款签名鞋。”

杰夫.奥斯汀补充道:

“我认为和耐克签约后的收入更稳定,他们的球鞋技术也更好,更有经验,而安德玛的分红虚无缥缈,他们此前还没有推出过一款篮球签名鞋,和安德玛的签约风险很大。

库里点头道:

“杰夫说得很有道理,但安德玛的报价里有分红权,派出的团队在谈判里也非常有诚意,表示会倾尽全力为我打造签名鞋,所以我还是有点纠结,不知道该和谁签约……”

马克.鲍姆在一旁静静听两人说完,插言道:

“这还不简单,请一个专业团队评估一下这两家公司未来的发展潜力,别光看报价,合同有时候也是能骗人的。”

杰夫.奥斯汀眼前一亮,张瑜笑道:

“马克,你这是在做投资分析呢?”

马克.鲍姆耸了耸肩:

“我很认同巴菲特的一句话,那就是要做价值投资,代言合同也一样,尤其是球鞋合同,这对球星来说更是重中之重,必须要选择更有价值的那家公司……这样吧,斯蒂芬,我找人做一份耐克和安德玛接下来几年在球鞋领域的发展评估报告,给你做一个参考。”

库里感激道:

“多谢了,马克。”

杰夫.奥斯汀也是连连道谢:

“那麻烦你了,马克,这份合同对斯蒂芬来说太重要了,我们不敢轻忽,才一直没有签。”

马克.鲍姆爽朗一笑:

“没事,举手之劳而已,一个星期之内,这份报告就能出来,到时候你们再和他们谈判吧。”

库里和杰夫.奥斯汀又表达了一番对他的谢意,随后库里看向张瑜:

“头儿,你有什么意见吗?”

其他三人也齐齐把目光转了过来,等待着他的回答。

拉里.来利习惯了听从张瑜的安排,马克.鲍姆非常信服张瑜的商业眼光,杰夫.奥斯汀则是深知张瑜在库里心中的地位,只要他开口,哪怕库里自己有所疑虑,都会毫不犹豫地听从。

张瑜坐了起来,拿起圆桌上的可乐,喝了一口,呼出一口凉气,惬意道:

“这就要看你自己的想法了。”

“我的想法?”库里疑惑道。

他就是因为举棋不定,才询问张瑜的意见,怎么还要看他自己的想法?

张瑜悠然地说道:

“这两份合同,一份是稳,一份是险。就如杰夫所说,耐克拥有成熟的技术和运营团队,你要是和他们签约,不会出问题,但也不会有惊喜,这样的大公司万事以稳为先,绝不会轻易搞什么革新,你的签名鞋和詹姆斯、科比、杜兰特的签名鞋不会有什么区别,代言费也是固定的。”

“而安德玛是一家新兴公司,在球鞋技术上储备肯定不如耐克全面,球鞋的宣发运营上也欠缺经验,你的签名鞋交给他们开发,会有不小的风险。但也正因如此,安德玛为了开拓市场,敢于突破,敢于革新,也可能会有意想不到的惊喜,从球鞋技术到代言收入上都是如此。”

他又喝了一口可乐,众人都点头表示赞同,张瑜分析得非常透彻,将这两家公司的优缺点都说了出来。

“这个时候,就要看你是想富贵险中求,还是小富即安了。”张瑜放下可乐,说道。

“富贵险中求?小富即安?”库里不解地看向张瑜。

杰夫.奥斯汀也是疑惑道:

“富贵险中求我可以理解,小富即安是怎么一回事?耐克的报价也很优厚啊!”

张瑜笑道:

“是吗?斯蒂芬,如果你和耐克签约了,耐克会往你身上倾斜多少资源?在你之前,已经有和耐克签约多年的詹姆斯、科比了,他们的签名鞋一向是耐克的主打系列,杜兰特的签名鞋在市场上也有很不错的反响,更别说耐克每年都要投入大量宣传运营精力的aj了。耐克手握这么多已经占据了庞大市场份额的系列签名鞋,你说他们是优先稳定基本盘,还是会把宝压在你身上?”

他话音落下,马克.鲍姆三人都陷入了沉思,库里的脸色变得凝重起来:

“所以说耐克的合同看似优厚,但其实并没有那么好?”

张瑜摇了摇头:

“也不能这么说,杰夫说的对,耐克的报价还是很优厚的,10年2亿美元绝对是最顶级的球鞋代言合同了,但你的代言收入也只有这些了,这10年将会是你职业生涯最黄金的10年,这份合同将会锁定你的球鞋代言收入,10年后耐克再和你续约,条件也不会比这份合同更好,和安德玛的合同比起来,这就是小富即安。”

“那么富贵险中求呢?”库里问道。

张瑜解释道:

“富贵险中求嘛,自然就是和安德玛签约了。安德玛迫切想要在球鞋领域开拓市场,如果你和他们签约,你就是安德玛的第一个超级巨星客户,而且你还非常年轻,潜力巨大,安德玛进军球鞋领域的决策能否成功,完全取决于你的签名鞋的影响力,他们将会把所有精力放在你身上。”

“你对于安德玛来说,就像是乔丹之于耐克,他是耐克的救世主,你是引领安德玛挑战耐克这头恶龙的勇者,所以安德玛才会迫不及待地给你开出分红权,他们一直在寻找一个能够和乔丹媲美的划时代巨星,现在,他们从你身上看到了这种潜力。”

张瑜说完,库里神色不停变幻,低声喃喃道:

“乔丹之于耐克?这就是富贵险中求吗……”

露天看台上的气氛有些凝重,这个话题关系到库里未来十年最大一份代言合同的收入,众人都没有说话,默默等待着库里做出决定。

张瑜笑道:

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