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为了打好接下来的两场战役,王林在会议上做出了周密的部署。

所谓的两场战役,一是防守战,二是开拓战。

这两场战役,顾名思义,都很好理解,防守自己的阵地, 开拓新的市场。

外资品牌的进入,这是时代发展的必然趋势,不可避免。

某些外资品牌十分彪悍,在国外就是卫生巾之王。

但在国内,王林要把爱晴柔打造成为无可争议的“卫生巾之王”!

这一年的内地市场,爱晴柔占有率位列第一。

所以说, 王林只要守住了这个地位,他就是成功的。

他不能让外资品牌形成垄断地位,更不能让外资品牌轻易拿捏我国市场。

王林大力发展民族企业, 不仅树立了品牌形象,也可以给国产品牌拿下市场份额。

其实,王林要面对的,远远不止外资品牌。

随着爱晴柔等国产品牌的崛起,国内的投资者,将目光投向了卫生巾。

卫生巾的门槛并不高。

王林在初业之初,也不过投资了几十万,就开起了一家卫生巾工厂。

在这个风起云涌的大时代里,卫生巾产品的种类,可以说是良莠不齐。

王林做的护翼卫生巾属于高端产品。

爱晴柔现在生产的主要产品,也是以护翼卫生巾为主。

护翼卫生巾的生产线是比较昂贵的,但国内已经可以生产此类机械设备,相关的生产线价格,进口的要两千万一台, 而国产的只需要七百万左右。

资金足够的投资者,可以购买护翼卫生巾生产线。

而那些小投资者,也可以花上几十万元, 就可以购买到直条型卫生巾的生产线。

这也是香江的大华公司在内地业务越来越火爆的原因。

1988年的时候, 大华公司的业务员就来内地推广业务,王林也是从和他们合作开始走上发迹之路。

王林的成功故事,也激励了万千青年。

到九十年代,无数个想像王林一样发财的投资者,梦想着靠卫生巾工厂,成为王林第二。

于是乎,有志青年们借钱贷款,投资开厂。

国内的卫生巾工厂,有如雨后春笋一般生发出来。

对此狂热现象,王林无能为力。

他总不能告诉大家说,你们不要投资卫生巾产业了,你们这些小投资者,未来都只有死路一条!

就像狂热的炒股热一样,卫生巾行业的这场高烧,不到一定时候,是退不下去的。

卫生巾行业的大洗牌,也不是王林一个人可以制造或者引导的, 只能通过市场的良性发展、优胜劣汰来实现。

据可靠的统计, 在整个90年代, 国内的卫生巾市场, 可以说是万企争盟!

宝洁、花王、金佰利等一批跨国巨头趁势闯入我国市场,而国内有四五千家企业,面临一场硬仗。

对于我国这样的新兴市场,宝洁等外资采取的“打法”是边推产品,边在卫视黄金时段打广告提升影响力,推动销量飙升。

更重要的是,外资巨头往往扎堆,宝洁带来了护舒宝,强生推出娇爽,尤妮佳则主打苏菲,“团战”进攻一二线城市。

外资群攻之下,一批国内企业倒下,恒安集团也只能退而求其次,寻求下沉市场的覆盖,昔日的行业领导地位被外资夺去。

面对汹涌而至的外资,国内的卫生巾企业,被打得没有还手的余地。

外资利用资金和品牌优势步步紧逼,国内的企业被逼到墙角,却也越来越理解国内卫生巾市场体量大、需求多等特点,转而从细分领域切入。

细分化之外,国内企业还有外资不能比的一个打法,那就是用超高性价比快速杀入下沉市场,使国产卫生巾品牌遍布国内无数小城和乡镇。

依靠这些打法,国产品牌得以赶超外资,我国卫生巾超600亿元市场的主导权真正掌握在国人自己手里。

当然了,现在有了王林和爱秀集团,国内的卫生巾市场之争,必定有所不同!

做为过来人,王林可以重新审视这一场中外卫生巾之战,从而做出对自己有利的判断。

回过头看,当外企强势进击,如果国内企业躺平,那么,我国卫生巾市场的霸主仍将是外资,一旦卡脖,就会有断供的风险。

这个道理,其实也适用其他更多领域,国内企业,只有在更多行业掌握主导权,我国才能不畏外资,行稳致远,一往无前!

现在王林占尽了先机,从一开始,就把外资品牌压着打。

爱晴柔卫生巾展示出来的是实力!

不断研发出新的产品,拿出领先于外企的技术来,这才是占领卫生巾市场的不二法宝。

一家企业,不停的发布新的技术,注册新的专利,才能在国际竞争中立于不败之地。

现代化的企业,谁掌握的专利最多,谁最拥有话语权。

所有的商业战争,打到最后,比拼的都是专利权。

王林从一开始,就把自己的每一项专利都通过香江的永华公司,申请了国际pct专利。

如今的爱秀集团,也拥有了几千项自主专利技术。

专利技术分类很细,主要分为三大类。

一是发明专利,是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。

二是实用新型专利,是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。

三是外观设计专利,是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。

因此,爱秀集团的每一项专利技术,包括外观设计全部注册了相关的专利。

这样做,可以有效防止别人的侵权和防造,一旦发现,就可以诉诸法律途径,能让侵权方赔得倾家荡产。

以卫生巾的技术为例,主要有三个层次的技术。

第一层次是基础性技术,主要体现在提升吸收性上的技术。第二层次是关联性的技术,主要体现在舒适性和贴合性的技术。第三层次是附加性技术,主要体现在包装、外观、添加成分和专业细分、跨品类技术等层面。

从第一层次的基础性技术来看,作为品类的基础性功能,各大品牌不断在吸收性上推出新技术及概念包装进行功能占位,比较有代表性的功能技术。

卫生巾中最重要的更新换代产品,就是吸收芯片。

一片薄薄的卫生巾通常由面层、吸收层、底层三个部分构成,其中,吸收层最为重要,而sap是吸收层的常用材料。

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