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晚上,王林回到家里。

儿子王文坐在沙发上,正在咬一根磨牙棒。

李文秀坐在茶几边的一个矮凳子上,拿笔在写着什么东西。

看到王林回来,李文秀朝他招招手:“王林,你过来一下。”

“嗯?”王林在沙发上坐下来,抱起儿子,轻轻蹭蹭他的小脸蛋。

王文发出咯咯咯的大笑声,口水流了下来。

李文秀把凳子往他身边移了移,拿起自己的本子给他看:“王林,这是我的一些改革想法,你看看行不行得通?”

王林一边逗弄儿子,一边瞥了一眼她的笔记,笑道:“你打算做家纺?”

李文秀道:“我觉得家纺是一个很有前途的行业。”

王林道:“申纺一厂的主要产品就是生产布料,你要开家纺厂吗?那又得额外投资。还是说你只打算生产家纺相关的面料?”

李文秀道:“我先问问你的意见,你觉得这个行业,可以做吗?”

王林当然知道家纺行业大有可为!

没有人比他更懂得纺织产业未来的体量有多大。

家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。

作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为软装饰,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。

我国的家纺产品,从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,渐渐发展出时尚、个性、保健等多功能的消费风格。

随着城镇居民工资和生活水平的提高,人民群众对服装、家用纺织品的要求也越来越高,家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

我国人口基数大,每年有近千万对新人结婚。而被面、床单等纺织品,是新人必买的结婚礼品。以每对新人在家用纺织品上消费200元计算,每年仅此一项,市场就有20亿元的市场容量。

而这一市场容量,在未来将扩到在十倍以上!

加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展。旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具、装饰用品的使用上,有了新的增长需求。

按发达国家惯例,进入成熟期,家纺在纺织服装市场的份额可达三分天下有其一,东洋的这一比例,则高达40%!

米国人的家纺购买率是世界上最高的国家之一。米国消费者平均每年购买大约10亿条毛巾和大约5.5亿条床单和枕头套,这意味着米国1.1亿个家庭中,每个家庭购买了至少9条毛巾和5条床单及枕套。

据统计,我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。

这也意味着,家纺行业在我们国内大有可为!

我国拥有全球最大的消费人群,而且目前国人对家纺产品的消费观念也正在逐步变化,这是一个每年万亿级别的消费行业!

王林之所以还没有进入这个行业,一是因为他现在刚刚起步没多久,步子要一步一步的迈,二则现在还不是进入这个行业的最佳时机。

等到92年的南方讲话以后,国内房地产才真正的苏醒和兴起,人民群众对家纺的需求自然会增加,那才是入市的最佳时机。

当然了,现在要做也是可以的,而且还可以通过广交会的桥梁,向国外发展。

我国的家纺企业众多,但并没有一家知名的国际大品牌。

在我国,大多数的工厂,生产也做、设计也做、销售也做,但都做不好,因为他们没有专业人才,但他们也没有办法,因为市场上也找不到更好的专业人才或者专业公司帮他们设计,一切只能自己来。

在纺织行业,设计等于是产品的灵魂。

没有好的设计,产品就没有灵魂,只能用来体现产品的实用价值,卖不出产品的附加值,也就打造不出国际品牌。

国内纺织厂的设计思路,一般都很僵化。

因为没有人提供市场方面的有效信息,工厂只是凭感觉做。国产货的产品质量基本没什么问题,但最关键的颜色很多企业都把握不准。

有很多染色厂染颜色有问题,工艺也有问题。染的颜色不正,原因很简单,因为大部分工厂用的颜料是偏红的。而东洋的纺织产品,颜料都是偏蓝,出来的颜色比较纯和亮,什么颜色都很清爽,偏红的颜色就显得像旧的一样。

在销售上,工厂因缺少资本、市场整合能力、各种人才,所以还没有哪家工厂能影响市场。

做出口的企业,产品要么是客户提供样品要么交易会上采样,做的样品不知道提供给怎样的客户。

因为国内的工厂都比较闭塞,信息有限,他们不知道要生产怎样的产品。

实际上,只要去国外百货公司和大卖场看一下就知道,在百货公司陈列的样品,一般来说,一款产品如果位置好、但面积小、而且有说明书,那么这就是在推广的产品。如果一款产品位置好、出样场地大,那它一定是销量大的产品。

真正厉害的厂家,只要看到百货公司的热销产品,再回来仿造生产就行了,最起码可以摸准国外用户的心理。

王林本身就懂得设计,他也经历过未来几十年的世界,所以他的产品设计才能符合外国人的审美,才能在广交会上一次又一次的大获成功。

国内的家纺产业,要想再进一步发展,就要有整合市场能力的大公司出现!

或者,有相应的行业协会给以有效的引导。

就目前看,引导工厂生产适销的产品提高销量是比较可行的,只要向工厂提供市场的有效信息就可以了。

工厂只管生产,把收集市场信息、设计、销售,都分给其它人去做。

对企业来说,自己一定要做设计,也不是不可以。信息搜集应该没有问题,关键是分析,以及对国内外市场的把握。

国外比较成熟的销售市场,发达国家如东洋、欧美等国家,他们的专业分工比较细,设计是设计,生产是生产,销售是销售。

设计出彩的产品,有一点好处,那就是能抓住客户的购买心理。

一款设计精良的产品,一般客人只要买了你的窗帘,那么,他家里的床上用品、地毯、台布,他基本上就不会再去其他店购货,因为去其他店颜色不好配。

东洋人对颜色很敏感,有一点差异都能分辨出,销售商根据季节及图案就能有效的吸引消费者购买。东洋人家里,一般都有两款不同颜色、花样的产品,在不同的季节进行替换。

我国市场及中东市场消费层次低,不是消费不起而是不知道怎么样消费。消费者对颜色和花样没有概念,就算有概念,市场上的产品有限,也由不得他来选择。

如果国内的家纺市场,也像东洋一样,每家都有成系列的两至三套替换,那国内的市场总量将要翻一翻,因为产品成系列销售,其销量是非常巨大的。

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