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秀之林的服装展位,也是很有创意的。

整个展位中间,用大块的积木,堆了个三层展示台。

每一层展示台上面,摆放一圈模特,所有的服装,全部使用模特来展出。

秀之林和爱晴柔的品牌LOGO,都是isure,也就是爱秀集团的英文标志。

在展位的最前端,还设置了一个长方形的走秀舞台。

因为场地有限,同时不能容纳太多人,王林便安排了六个模特,分成两组,每组三个人,轮流上台走秀。

不管有没有人进展位观看,模特每个小时都要上台走上几圈,以此来吸引人气。

李文娟领着人,站在秀之林服装展位前,看着人潮涌动。

销售员的身上,穿着的也是秀之林服装的衣服,相当于活模特。

终于有人走进了秀之林的展厅。

这是一个来自北方老大哥的商人团队,一行十几个人,走进展厅来,指着模特上的衣服,品头论足。

李文娟英语水平实在一般,听了半天,一个单词也没听明白。

不过现场有翻译,是个戴眼镜的姑娘,口齿伶俐,说话轻柔。

李文娟脸上带着笑容,也不说话,任由外商观看。

外商看了两圈之后,开始询问服装的价格。

展厅里面准备了大量的宣传广告,以及有英、汉标注价格的图文价目表。

秀之林的批发价格是透明的,也没有什么底价可以讲。

李文娟翻开图文价目表给外商观看。

翻译在旁边介绍爱秀集团:“爱秀集团是申城市申纺集团下属的子公司,秀之林是爱秀集团的服装品牌,本公司主要生产风格多样、时尚潮流的男女服饰……”

外商看了价格,然后指着展示台上的衣服,一一对比,说了一串英文。

翻译对李文娟笑道:“他说,这些服装,每一个款式,每一个颜色,他要一千件,请问你们有现货没有?”

“每样一千件?”李文娟吃了一惊,暗暗盘算了一番,然后问道,“你没听错吗?”

翻译笑道:“李总,千真万确,他说你们的服装很便宜,款式很时尚,他看了很喜欢。他们在欧洲做外贸服装的,生意做得很大,每年都会来广交会上进衣服。”

“哦,太好了。”李文娟笑道,“我们有货,为了广交会,我们准备了大量的现货,不过都放在仓库里,如果他们需要的话,马上就可以运过来。”

翻译把李文娟的话,翻译给外商听。

外商听完,做了个OK的手势,当场就拿出一包钱来。

李文娟看着那花花绿绿的钞票,钞票中间还印着一个外国人的头像,不由得一怔,马上意识到,这就是姐夫嘴里所说的美元了。

她还是第一次看到真正的美元钞票。

翻译告诉李文娟,外商愿意先给一万美元当订金,请你们尽快准备好服装。

李文娟连说没问题。

外商留下了一张名片。

李文娟接过钱来,数了一数。

她也不知道看这种美元的真假,赶紧差人把王林喊了过来。

“姐夫,美元!美元啊!”李文娟笑道,“你来看看是不是真的?”

王林一摸那钱,便笑道:“是真的。这么多钱?做了个大买卖?”

“这只是订金!”李文娟笑道,“我先给这个外商开收据,等下再和你聊。”

她开好了订金收据,递给外商。

外商连说了几声OK,然后说他还要去其它展馆逛逛,请李文娟备好货以后,再联系他们,见到货后,双方再进行余款的交易。

李文娟连说没有问题,然后送他们出了展厅。

她转过身来,激动的笑道:“姐夫!开张了!我们开张了!而且是一个大订单!”

王林问道:“订金都有一万美元?那订单有多大?”

“那个老毛子说了,咱们这个展位里面,所有的服装,每个款式,每个颜色,他各要一千件!”李文娟兴奋得俏脸绯红,笑得嘴巴都合不拢了,“我还没算需要多少钱呢!”

王林也算是见过世面的人了,此刻却被这个外商的大手笔给震惊住了。

每个款式,每个颜色,各要一千件!

这绝对是个富商!

不过,能来参加广交会的外商,实力也是很强的。

因为广交会采取的是邀请制。

也就是国家出面,邀请其它国家的商业代表团前来参展。

双方的商业代表团,都是国家层面在组织,不管是外商,还是参展商,都是实力雄厚的企业家和富商。

王林大概算了一下这个订单的数量,然后吓了一跳,问道:“你答应了?”

李文娟笑道:“答应了啊!这么好的生意,我为什么不答应?”

王林苦笑道:“你也不看看有没有这么多的货?每个花样一千件啊!我们的库存肯定是不够的,就算是现在开足马力生产,只怕也来不及呢!”

“怕什么,先答应下来,先把单子接下来!”李文娟笑道,“如果款式不够,咱们就凑呗!难道让这么大的订单,从我手里溜走不成?姐夫,这可是绿花花的美元呢!外汇啊!”

王林瞪眼问道:“怎么凑?”

李文娟道:“老毛子要多少件,我们就凑多少件给他,总体数量一样就行了。未必某个款式、某个花式少几十件,他就不要了?用其它的服装来补充呗!”

王林笑道:“不得不说,你这脑子,真的挺灵活的。”

他不由得想到某个著名的倒爷,用500火车皮的物资换飞机的壮举,发过去的货,全是空心的开水瓶、罐头之类的物资,只用了几百万的资金,就撬动了几个亿的大项目!人家用的手法,和李文娟的想法一样,反正凑够了这么多就行!

对方一次要这么多的货,还能一件一件的去清理、对版形?

李文娟嘻嘻一笑:“姐夫,我机灵吧?”

王林莞尔而笑:“你是个机灵鬼!那你快算一算,老毛子他们总共要多少件衣服。”

李文娟道:“姐夫,不用算,我们仓库里有多少货,就给他们发多少货!反正我算了,薄衣服和裤子,均价就按照10块钱一件给他们,厚衣服就按照均价25元一件给他们,我们还能赚一半!然后便宜的衣服多给他们一些,我们赚得就更多一些。”

王林哈哈笑道:“还有你这么做生意的?”

李文娟道:“我们做的是大批发生意,可不得这么做?谁还跟他们一件一件去计算?反正他们也是打包发货回去,他们卖完之后,有得赚就行了呗!就咱们这个价格,他们还觉得便宜了呢!”

王林道:“那是因为,他们国家重工业发达,轻工业欠发达!所以他们需要从我国采购大量的轻纺工业物质。”

李文娟道:“那就对了,这笔生意,肯定没问题!”

王林心想,这个李文娟,还真是个鬼才!

“那行,你先这么做着吧!老毛子估计和你一样是个粗心鬼!粗心鬼和粗心鬼做生意,出其不意,做了单大买卖!”

“嘻嘻!”李文娟笑道,“姐夫,我做成了大生意,你是不是要奖励我?”

“好,奖励你!这还只是一个开头呢!你别骄傲了,继续做生意!”

两个展位,总算有一个开了张,不至于一无所获。

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