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金悦很理解王林的这种无奈,说道:“王总,卫生巾销量很差,情势很严峻。”

王林沉声道:“具体是怎么回事?我们的产品,为什么销不动?是货架的陈列不够醒目?还是我们的价格不具有竞争力?”

金悦低下头:“对不起,王总,这个情况,我还不太熟悉。要不我们安排市场部的同事下去调研一下?”

工厂开工才一个星期,每个人都忙得跟陀螺似的,金悦不懂市场,这个不怪她。

王林想了一会儿,心想派人下去,也只是看个大概,还不如自己亲自去摸摸底,销量这么差,肯定是有原因的。

只有找出原因来,才能对症下药。

王林道:“我交待你一件事,你马上去做,清点我们厂里还有多少库存,以及我们这一个星期发送到供销总社的商品总数,今天下班之前,你要给我一个总结。”

“好的,王总。”金悦应了一声,走了出去。

王林拿起车钥匙下楼来。

他忽然想到,自己一个大男人,去供销社看卫生巾柜台,只怕要引来异样的目光,便想着喊个女同事一起去。

这时,他看到沈雪从二楼训练室走下来。

“沈雪!你不上班吗?”王林问道。

“反正是练习,在团里也是练,在这边也是练,这边条件更好些呢!我跟团里请了假过来练习的。”

她现在年薪有一万,招生达标还有奖金,演出又有额外收入,歌舞团里那百来块钱的工资,对她来说,已经可有可无了。

“王林,你这是要去哪里?”沈雪朝他走过来。

“你来得正好,陪我出去逛逛。”王林笑了笑,拉她的壮丁。

沈雪也不问他要去哪里做什么,笑道:“行啊,我现在正好休息。”

王林请她上了车,先开到申纺厂附近的供销社。

沈雪笑问:“你要买东西?”

王林道:“进去看看,你陪我一起。”

沈雪嗯了一声,陪着他走进供销社。

偌大一个供销社,因为卖的东西实在太多,每一样东西,都只能占据小小的一块地方。

王林对沈雪道:“等下你问售货员,买两包卫生巾。”

“啊?”沈雪羞得俏脸通红,“我现在用不着,我没来那个。”

王林尴尬的摸摸下巴,说道:“我是来考察市场的,并不是让你真买。就问问情况。”

“哦!你早说啊!”沈雪抿嘴轻笑。

她朝售货员招手道:“同志,卫生巾在哪里?”

“这边。”一个男售货员指了指一个角落。

沈雪问道:“我要买两包。怎么卖?”

男售货员顺手拿了两包过来,放在柜台上,说道:“九毛五分钱一包,两包一块九。”

王林看了看那个品牌,是一个国企生产的牌子。

他趁机问道:“同志,有没有爱晴柔这个品牌的卫生巾卖?”

男售货员道:“不管什么品牌,不都是卫生巾吗?买哪个都是一样的。”

沈雪嫣然笑道:“同志,我就想要爱晴柔这个品牌的。请问有吗?”

“爱晴柔?我看看。”男售货员看到美女,态度都不一样,转身在货架上找了一找,说道,“还真有。这个贵两毛五分钱一包,两包要两块四毛钱。”

原来,所有的卫生巾全部堆在一起,也不管什么国企的、私企的,更不分什么品牌,就那么混合在一起,但每包卫生巾上,又单独贴了价格。

沈雪道:“行,我就买这个。”

男售货员道:“卫生巾不是一样的吗?为什么要买贵的?两包要贵4毛钱呢!”

王林道:“外表看起来一样,其实里面的产品不同。爱晴柔采用的是日本进品的原料,出厂之前又经过了消毒灭菌处理,柔软细腻,吸水性更强,也更卫生。”

“还有这么多讲究?我是不懂。行,你们要买这个,就买这个好了,两块四毛钱。”男售货员摇了摇头,一脸你们有钱任性的表情。

王林掏出两块四毛钱来付了账。

走出供销社大门,王林无语的道:“我现在知道了,为什么我们的产品卖不动。这供销社卖货,全靠运气,也靠缘分!售货员拿到哪个品牌,就卖哪个品牌!”

沈雪笑道:“可不是嘛!如果买货的人,不在乎品牌的话,那拿到爱晴柔的机率是很低的。你没瞧见,售货员都是先卖价格低的,他们以为这么做还是为顾客着想呢!”

王林背负双手,眼望蓝天,说道:“怎么办?怎么办?卖不动啊!这行生意,可没有我想象中那么好做。开服装厂,我还能自己建卖场、开专卖店。这卫生巾,我总不能在大街上建个专卖店吧?那我不成疯子了?”

沈雪见他忧虑,便道:“别着急,你工厂刚开起来,品牌没有知名度。慢慢做起来就好了。”

王林点点头:“我本来想着,可以依靠国企这棵大树,通过供销社来卖产品,可以大展鸿图,也可以省下一大笔广告费。现在看来,鸿图不能大展喽!这广告费也不能省了!品牌没有知名度,顾客就没有认可度,没有人买你的账!”

沈雪道:“如果有需要我帮忙的地方,你尽管说。”

王林点点头:“辛苦你,我们再到其它地方逛逛,看看其它供销社的情况。”

“好啊,反正坐着你的车,我也不累。”沈雪笑道,“就当你陪我逛街了。这可很难得。”

“我平时也有陪你逛过街吧?”王林呵呵一笑。

“我印象中,我们只在一起逛过新华书店。”

想到一起逛书店的甜蜜时光,沈雪嘴角浮起一抹浅笑,和秋日的阳光一样灿烂。

王林带着她,又考察了几家供销社,结果无一例外,爱晴柔卫生巾,湮没在一堆卫生巾里,压根就不起眼,更无人知晓。

对供销社来说,同一个品类的东西,全部放在一起就对了,哪里管你是什么品牌?

人家卖糖,都是一大堆糖混合在一起卖的呢!因为在售货员看来,这些糖都是一样的,都是纸包糖。

你还想单独只买一种?或者只买某个品牌?那你自己去里面翻找吧!

国营的,就是这么任性!

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